对于中小卖家来说,做好淘宝直播的好处是显而易见的,但是直播虽然看似门槛低,平台给的流量多,但是把平台的流量引到自己的店铺里来,也是处学问。所以虽然时间紧、难度大,但是淘宝直播还是要啃下来这块骨头的。
增粉快
在直播间里,一张5元的关注券就可以吸引到了不少的粉丝,相比较淘宝其他的拉流量的工具,直播间的拉粉效率已经非常令人惊喜了。
2. 转化率高
按照目前行业内的普遍经验,只要商家投入一定的人力、财力,直播间的转化率基本能保持在店铺转化率的 2 倍以上,采访中有一家做内衣的店铺,甚至达到了店铺转化率的 10 倍以上。这证明直播间是一个特别适合转化的成交场景。
3. 粉丝粘性高
沉浸式的购物体验加上主播与用户的高频互动,让用户对直播间的粘性非常高,就像薇娅、李佳琦等头部主播,长期占据着淘宝直播的大部分流量。如果不能在流量瓜分完之前抢下一块,后面机会就很渺茫了。
直播卖货两较分化特别严重,跟不上的只能吃残羹冷炙。淘宝的流量本身就很紧张,今年大量**入局直播带货后,商家获取流量的难度更是越来越高了。
不像网红主播自带流量,目前淘宝商家的流量来源主要有两种:公域流量和私域流量。
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