【技巧】体验券怎么设置才好？这个细节一定要注意

时间：2020-09-30

【技巧】体验券怎么设置才好？这个细节一定要注意
生活中我们遇到发传单的，一般都不会接。为什么？
怕是骗子，没空等等，但是，如果遇到路上一个人问路，大部分人都会帮助她。
突然被陌生人cue，我们**反应是这人要干什么？有什么目的？
人下意识会有防御机制，但人会无私的帮助一个陌生人。
交朋友的第一步，是从互相帮助开始的。
如何打消人们的疑虑，让自己好的产品能带给更多人快乐




【1】设一个条件


有时候给别人设一个条件，反而更有吸引力。比如，你做一张五次体验券，但是不要对外说是五次体验。
你要这样说：“我们现在对外招募侦探调查员，只要你报名，就可以免费体验我们产品五次。不过还有一个小小的要求，就是你要从七个角度帮我点评一下产品，看能打多少分。”
你设了一个条件一一招募侦探调查员，让顾客到你店里面体验产品，然后加上你的微信，从趣味性、体验度、教育性、性价比、装修风格、卫生、服务等七个角度，给你做回馈。以这种方式送体验券，就非常有吸引力。

很用心的调查员，还可以有一些特别奖励。


▲幻影商学院良好运营导师李腾龙讲解运营细节




【2】倾听顾客所想


你可能还没有注意到背后核心的威力一一“顾客会自己在给自己洗脑”。以往你还要塑造你产品的价值，现在你让顾客从七个角度去点评。做VR体验店，让顾客从7个维度上打分，凡是影响顾客判断标准的，都要他打分。
这样顾客就会认真地去体会这几个角度。你还告诉他，你们店里面员工都不知道在做调查。其实你和员工早就商量好了。
他一番调查下来，发现每个项目都能达到90分以上，这样他就自己给自己洗脑了。如果有几项不是很好，你让他提几个建议，然后诚恳接受，马上做出改善。
让顾客成为你店里面的私人侦探，比你盲目地搞打折，做促销活动效果要好很多，这本身就是一个活动方案。






【3】反复抠细节


这里教你一个技巧，今后如果你要给你的员工或者同伴安排一件事情的时候，跟他们说明白之后，要反复确认。

01
回忆
**，要回过头再问他：“你回忆一下，我刚刚说了哪三点？我们再确定一下。因为不确定一下，就不知道员工还不记得。

02
关键点
*二，你还要问他：“我刚才讲的较关键的点是什么？”如果不问，他理解错误就完蛋了。

03
执行
*三，再问他：“你在做的过程中，你准备怎么把它做好呢？怎么去执行？”如果不问他，可能会出现执行偏差，可能会使用错误的方法，这样就会走弯路，浪费时间和精力。所以，这一点也非常重要。

执行活动的时候你要和每个人反复确认交代的任务。**，他要做什么事情，提前要确认好。*二，你问他：“你感觉这件事较重要的重点是什么？”这就是看他有没有理解。*三，较重要的，你再问他：“你说一下，你接下来准备怎么把这件事情做好，你大脑里面有没有什么思路，具体的操作步骤？”
如果他的回答和你想要的都差不多，就可以让他们去执行。如果偏差很大，你就要和他再说一次，然后再从头确认一遍，尽量减少失误。因为人都是这样，注意力不集中的时候，只会选择性记忆或关注。所以，重复确认非常有必要。这一条就能够改变你店里很多事情。



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