【技巧】看完多赚10万，6大营销技巧排名

时间：2020-09-30

什么较吸引人关注？
我喜欢看NBA，NBA总是三天一小排名，五天一排名。
这篇技巧文章，我也用排名的方式，总结目前较流行的六大营销技巧，大家可以根据自身条件，选择较适当的营销方式。






【6】蔡格尼克效应


威力:☆☆☆
*度:☆☆☆
普适度:☆☆☆
优点：简单易操作
缺点：用得太多，大家有点疲惫，需要点新花样



什么叫“蔡格尼克效应”。这是一个心理学概念，（Zeigarnik Effect），指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。

就像你为啥忘不了你的初恋，因为很多事情没有完成就结束了。

蔡格尼克效应在营销上有很多应用，这里介绍两种常见的应用方法。

一是触发“收集癖”。就像我们小时候买干脆面集水浒卡一样，你不要觉得是孩子的把戏，成年人也照样上套，支付宝前几年过年时玩的“集福分钱”，不就是利用的类似的“蔡格尼克效应”吗？

你去奶茶店喝杯奶茶，人家给你发张卡片，盖个章，累计盖满5个就再送一杯。下一次你再想喝奶茶的时候，看着钱包里那张卡片，你会不会还是想要到同一家奶茶店去？

除了出发收集癖以外，还可以提供优惠预期。人一旦手里拿到一些优惠券、中奖券，不去兑现心里就不爽。这也是“蔡格尼克”效应作祟。如果你想要提高用户的投入度、忠诚度、复购率，给他们一些可以占的*，但是要下次再来或者下次再用才可以占到的*。

体验店可以为结账的消费者，提供折扣券、优惠券，消费者下次来才可以当折扣使用。

还可以每周搞一次会员顾客固定抽奖，然后公示到店里的墙上，刺激会员们没事就来看看中奖没有，再顺手买点东西。




【5】恐惧营销


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆
普适度:☆☆☆
优点：快准狠
缺点：有部分消费者很反感这种方式



说白了就是吓一吓消费者。你要正面吹自己产品多好多牛，大家不一定买账；但是你要反向营销，说不买自己产品会有啥后果，可能真有人被吓住。

像很多算命的就是这样，直接上来收费，很多人不愿意给钱；但是免费给你看相，说你有灾有病，必须花大价钱请个符才能消灾，这样就有很多人愿意掏钱了。

像现在自媒体和媒体都喜欢制造焦虑，题目经常是《XXX，让人越想越后怕》、《再不XX就晚了》，其实也是在利用恐惧营销的心理。

这一招很简单，就是你塑造一个没用你产品的场景，然后夸大后果就行了。

不买你家的安全狗粮，“不良狗粮可能会导致您的爱宠食物中毒甚至死亡”；
不买你家财税服务，“其他定价低的公司，工商局一眼就能看出猫腻，到时候可能会来查你们的账”；
不买你家的二手车，“很多无良**会把赃车混在二手车里面卖，您要是买了到时候被查封了，损失可比这点差价大多了”。

针对体验店来说，可以打出口号，别人家孩子童年都体验过VR，没体验过VR的童年、青春是不完整的青春。




【4】禁果效应


威力:☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：能勾起人的好奇心
缺点：对部分人没用



营销其实很很多事儿挺像的。

你越想要，别人就越不给；你越表现出拒绝，别人就越想要（大家不要想歪了）。

你说这个标题大家千万不要点开，大家就越想点开。

为什么夜宵比平时吃的饭香？

比如你让人去下载一个app，大家肯定就懒得弄；但是这个app一般人不能注册，得答对一系列问题才能注册，大家的兴趣就会大大激发。

正如幻影星空一家体验店，通过分发试卷的形式，让小朋友答题，全部答对100分，就可以免费体验，不过前提是需要家长带着来。

你开了家川菜馆，主打“辣”。宣传“没有十年以上吃辣经验的人不要来”，肯定比“辣味十足，辣到你爽”效果要好很多。

这一招的缺点在于，现在会的人越来越多，有的人不一定买账，觉得你故弄玄虚。




【3】洗脑文案


威力:☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：简单易操作显着提升转化率
缺点：不适合高价产品，拉低逼格



洗脑文案，核心就是重复。比如恒源祥着名的12生肖电视广告，就是不断的念“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠；恒源祥，北京奥运会赞助商，牛牛牛…”确实是精神污染，但也确实有效。
洗脑文案，关键步骤就是两步：

A.提取一个主要卖点；
B.把它重复3遍以上。

所以的洗脑歌曲、洗稿广告、洗脑文案，核心都是“重复”。

比如体验店可以打出这样的口号，“一周一次VR”，多重复，然后培养消费习惯。




【2】羊群效应


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：快速提升流量和转化率
缺点：会提升运营成本



羊群效应，说白了就是从众效应。爱凑热闹，是人类的共同点。

你如果缺流量，就用羊群效应；
你如果缺转化，就用羊群效应；
如果你啥都缺，就用羊群效应。

特别是餐饮行业，哪家店好吃，大家也都不知道。但如果前面有一家网红店，大家肯定想要去尝一尝，说白了就是喜欢凑热闹。

这一招的一缺点，就是会太高运营成本，开业初期用一下就可以了。后续生意上来了，就没必要继续使用了。




【1】幻影星空VR


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普适度:☆☆☆☆☆
优点：太多，一言难尽
缺点：一周才一次，太少



营销技巧是个不断学习的过程，10年前较适合的营销方式肯定和现在不一样，必须实时更新自己的“技巧”，而幻影星空VR公号栏目【技巧】，将为大家不断梳理较适合、较新颖的技巧，多多关注，每周一学习！

每周一个小技巧，帮你解决店铺运营难题。




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