【技巧】一个活动做5天，每天营收**10000元，这家VR店是怎么做到的？

时间：2020-09-30

相信很多店长都会有这样的疑问——“为什么店铺都做了促销活动，但是生意依旧不见好转呢？”
做活动这件事，想起来觉得很简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，一个好的活动具体要做哪些准备工作呢？
就像幻影星空河北保定店一样，去年12月底开业，做了一个开业活动，每天营收**10000元，今天，让我们一起学习一下“做活动秘诀”！




【1】策划有亮点


01
明确活动时间、地点、对象及活动形式
首先寻找流量抢客户。盘活店铺的现有顾客，专门针对VIP开展活动，找到那些喜欢我们的忠实粉丝。同时也可以吸引大量新客户。

02
活动主题一定要**，要抢眼，要有正当合理性
终端活动，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
在做活动主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次活动？”比如*、店庆等，让消费者真正相信活动的真实性。

03
利益点要明确（顾客为什么要来？有什么好处？）
要让顾客成为店铺的忠实粉丝，需要注意的是：不能赤裸裸的营销，要用专业与服务来征服顾客。
活动可采用店内人员分功能小组打配合的方式，例如：迎客组，这部分人员只需要迎接、服务顾客；引导组，进店顾客要有专人引导去体验VR，包含佩戴设备、开启游戏等。

04
活动细节要考虑周全
每一步都要考虑仔细，以免活动出现细节失误。
不同的设备、不同的顾客群体，活动的主题氛围风格有所不同。如：圣诞节活动现场，要营造一种温馨洋溢的氛围，围绕红色色调布置，主题欢快喜悦。



【2】准备需到位


【人员分工】
成立活动“**”，对活动准备期进行明确分工。

【现场蹲点】
确定活动的较佳位置，确定较佳外场活动时间。以较*引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

【临促招聘】
对活动工作人员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

【临促培训】
工作人员和临促必须经过活动的内容培训方可上岗。



【激励制度】
传达好店铺销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

【物料准备】
喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、活动台、赠品发放登记表等现场物料。

【赠品购买】
根据目前礼品库存情况和活动需求，及时采购所需要的赠品。



【3】预热要充分


一场成功的活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边至少3公里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。

预热时间通常在3-5天为较佳时间。太早*被忘记，太晚产生不了效果。





【4】执行较关键


1、提前布场。

2、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

3、通过喊口号、碰头会等形式对工作人员进行鼓气。

4、对现场临时突发的干扰信息要及时排查、解决。

5、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。



【5】检查不能少


准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。

执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。



【6】总结要及时


半天一总结，及时鼓舞士气。

活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来，以供下次做活动时借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。



只有做好以上这些，才能成功搞好一次活动！而只有在活动期间让顾客“乐此不彼”地充卡，才能实现店铺业绩持续增长！你学会了吗？

每周一个小技巧，帮你解决店铺运营难题。




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