社群/社区团购，是大坑还是大饼？

时间：2020-10-09

2020年，社群/社区团购迎来新一轮爆发，资本加码，大佬进场，成为炙手可热的新兴渠道之一。这个欣欣向荣，但是又显得雾里看花的流量赛道，对企业来说，到底是大饼还是大坑？如何才能抢占社群/社区团购渠道的流量红利？

资本蜂拥，势头凶猛

社群团购和社区团购都属于社交新零售的一种，都是通过社交关系链实现产品销售的零售业态。今年疫情的催化，零售工具的迭代，宅经济的盛行，让各类社群/社区团购渠道在今年遍地开花，头部玩家实现了GMV和用户数的成倍增长，尤其是在生鲜电商领域表现尤为明显。在这个重焕生机的渠道，资本再次蜂拥而至，有媒体统计，今年上半年涌入社区团购的资金达到近20亿元。

36氪报道，今年5月，十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资，成为行业一个跑进C轮的玩家；紧随其后，同程生活官宣完成2亿美元C轮融资；长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市（挂牌）的263家企业名单，位列其中的湖南兴盛优选电子商务有限公司（简称兴盛优选）成为**家冲击上市的社区团购电商企业。

6月底，菜鸟驿站宣布加码团购。到7月，兴盛优选被透露完成C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元。至此，它已完成5轮融资，融资金额累计**过10亿美元，吸引到了包括红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等十余家**投资机构。美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购赛道，重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式。

此外，阿里多个业务线也下场试水相关业务：零售通事业部筹备组建新的社区团购部门、菜鸟旗下的驿站团购接入大润发等商**、盒马推出“盒粉群”。

……

社群/社区团购，正凭借着较低的获客成本、配送成本和持续的社交流量模式，脱颖而出。据统计，社群团购热门消费品类集中在日常刚需，集中在6大品类：美妆护肤、食品饮料、女装内衣、生活用品、母婴用品、数码电子。争夺社群/社区团购渠道，成为品牌提升销量转化的新战场。相对生鲜等效期要求高的品类，日化美妆品类的周转更为灵活。

其中，作为兴盛优选供应商之一的广州裸价优品企业管理有限公司，2018年就与其展开合作，合作的化妆品品牌有上百个。广州裸价优品董事长李雨田介绍，社区、社群团购在疫情区间获得成倍暴增。中国补水**品牌温碧泉在5月举办的新品发布会上宣布，正式牵手兴盛优选。

兴盛优选核心供应商代表、湖南弘方陈启贵介绍，他于去年开始切入社区电商，一年下来做了几千万的流水。另一平台供应商谈及，入驻之后，其一款消毒湿巾一天就卖了4万包。

而各类社群/社区团购的崛起的背后，离不开供应链体系的较量，如何在丰富产品的同时，保持优质、优价的吸引力。而这，对日化美妆产品的供应链整合能力等，提出了更高的要求。

顺势出击，抢占机会

伴随着社群/社交团购模式的发展，与之配套的生态也得到了良好的发展。

今年4月，SaaS社群团购系统「大师熊」宣布完成数千**民币的A轮融资，由清科创投领投、老股东蓝海众力跟投。据悉，资金将主要用于市场的开拓、系统功能的完善和供应链平台的建设。

大师熊是一款链接社交生态的社群团购系统，通过服务系统、微信直播分销、社群平台、供应链配套等手段快速连接品牌方、拼团方、团长等群体，同时连接培训机构、全案策划等第三方服务平台，帮助进企业提供建立社群团购渠道。

据介绍，大师熊服务近千家团购品牌，覆盖**过50万团长、3000万终端消费者。合作**团包括美美优选、满妃严选、海囤生活、亿家团、安心团、雨团、宝妈赋能平台、闺蜜团、家有良物、猩球掌柜等，预计2020年GMV**过50亿。

大师熊联合创始人廖军连谈及，未来流量就好像一条河，流过每个人的门口都被鱼塘截流。如果你行动晚了，最后流你这里的时候就已经没有鱼了。如果不构建私域流量池，对一个品牌来说就会无商可做。在这种环境下，社群团购的优势，首先在于降低了获客的效率和成本，可以节省大量时间，有更多的信任值。

面对社群团购/社交团购这个渠道，入局品牌如何布局供应链？如何打造适应这个渠道的产品？如何在这个渠道迎来爆发？

大师熊联合创始人廖军连将带来社群团购的前世今生的深入解析，让你明白，社群/社区团购，到底是大坑还是大饼。

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词条说明
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