沈阳拼多多网店优化推广选款策略

时间：2020-10-23

选款在任何的电商平台运营来说，都是基础玩法，甚至是**羊的存在。由此可以看见电商选品的重要性。

一，选品选款策略

1.前提。选款时要注意到的前提，即季节性商品**，因为应季的商品到了旺季，需求量的额飙升是很明显的。当然，有些店铺主营产品是特殊类目，是不能随意更换商品类目的，那就需要了解产品的生命周期，什么时候是成长成熟期，什么时候是衰退期，在成长成熟期时可加大上新，在衰退期要记得减少库存

2.三个基点。选款有三个基点：1为流行属性（近来哪些是热卖产品的特点），2为差异性（买家买我们而不买其他家的原因），3为广阔性（即大众性，目标消费者的容量要大）。这是选款上新时必须要遵循的基本要点，选款做好了这三点，可以说就成功了一半。

3.常规选款。这是大部分商家较常用的选款方式。首先要了解当下整个市场的需求、各类目商品的基本价位以及市场消费者容量等等。其次要斟酌定价，考虑产品的利润空间，

4.数据化选款。这里涉及到一个选款公式：选款=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数。

5.选款要符合店铺风格。选款上新一定要符合店铺的整体风格，而不是看哪款产品对眼就把哪款产品放置在我们的店铺中。

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