销售篇--深度了解自己产品的3个好处

时间：2021-01-21

01、不用耗费太多的口舌去说服顾客

你有没有发现，有一种销售经常通过跟顾客家长里短来说服顾客，其实这种销售被称为关系型销售，这种销售的大多数在专业领域（产品方面）并不是很强，所以只能在自己所擅长的交际沟通方面下功夫。

做关系型销售有两大致命的缺点，其一是没有永远的敌人，只有永远的利益。，没有永远的朋友，只有永远的性价比。不要试图劝诫自己说自己的顾客是多么忠诚，没有忠诚的顾客，只有喜欢占*的顾客，谁给的*多他们就会找谁买，这是消费者的本性，关系型销售的订单并不是十分靠谱，即使眼下靠谱路也只会越走越窄。

其二、建立和维系这种关系需要你耗费大量的成本进去，到最后你会发现，这种成本是不可估量的，他不单单指的是金钱成本那么简单，还有精力成本、时间成本等等。你需要耗费大量的这些东西来维护关系，从而弥补专业上的不足。虽然条条大路通罗马，但当你深度了解产品之后你会发现，这是目前看来去罗马较近的一条路。

02、为顾客提供更加适合的商品

我之前经常去女朋友店里等她，她有时候会去洗手间让我帮忙看着点，在这期间有顾客进门看产品，我是无法应对的，为什么呢，因为我不了解她的商品，更别提介绍更加适合的商品给顾客。

当你深刻掌握了你的产品特点时，你就会很*的给你的顾客匹配适合她的产品。你的产品或许有上百款卖点，但是每个顾客需要的或许就那么几个，那如何尽可能的满足消费者的需求并推荐适合消费者的产品呢，这就需要你熟知产品的所有卖点，如此这般才能帮助顾客选择到正确的商品。也能让你赚到更多的钱，避免因为产品介绍不合理而流失的订单。

03、节约你的时间，接待更多的客户。

你有没有发现那些高效率的人都有一个共性，就是对自己目前所从事的商品了如指掌，知己知彼才能百战不殆，但是请注意，知己知彼中的知己是在前面的，也就是说你如果想要了解你的竞争对手并击败他，你首先得把自己先整明白了，自己都没搞清楚就想去打败竞争对手，这无异于天方夜谭。

当你真正了解和熟知自己的产品之后，你会发现基本不会跟顾客说太多的废话就可以让对方乖乖掏钱，这不仅会让你轻松自如，还能加快你的工作效率，当你完成这笔订单之后接下来的时间可以去接待下一波顾客。

也就说同样的时间，因为你更加了解产品，你和另一个不怎么了解产品的销售人员比效率会更高，一个小时之内他可能还在那笔订单上面盘旋，你却早早的收场已经开始了你下一个订单。

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