2021上海母婴用品展|10月份育婴用品展CKE婴童展 | 产品滞销,或许这些方法能帮到你!
2021年10月19-21日 上海新国际博览中心
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仅供16岁以上专业观众参观!!
在平台上销售,多多少少会有出单不好的产品,有些产品铺上去,可能两三个月也没出几单。广告也做了,该优化的也优化了,销量却还是不见涨。还有一些库存因为选品问题老是清不掉......这些情况带来的滞销我们该怎么办?今天给大家整理了一些办法,或许能帮到你。
首先我们的明白,哪些原因导致产品卖不出去?
1、展示没有**商品亮点。除非是消费者经常购买的产品,否则只是简单地归类产品是不会取得成功的。也就是如果你想将某件产品卖出去,那么你就要使劲“炫”。7个产品描述案例, 教你如何打造亮点
2、产品价格过高。可以稍稍打折,或者利用价格比较等,吸引顾客来了解产品。
3、产品价格过低。通常,价格过低会让消费者认为产品质量不好。
4、缺乏详细信息。如果你想让消费者购买产品,你必须告诉他们这是什么、怎么用、它能解决什么问题,这些可以通过文本、图像、视频、用户评论或Q&A来体现。
5、发声平台少。缺乏社交平台分享及讨论也会让产品卖不好,关键是许多小型商家不应该在分享按钮旁边显示已分享的数量。
以下几点或可帮助卖家清掉卖不出去的产品:
利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了,直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代,该公司引进了售价为275美元的面包机,但销售情况并不好,于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价,该高价产品零售价**过400美元。
结果呢?该公司将产品卖出去了,而且卖得很好,因为消费者没有去其他地方比价,就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring,而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓,从银器到汽车。Bracketing也是一种类似的策略,但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略,展示三种不同级别的服务,而消费者较*被中间价位产品所吸引。
提供折扣
大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品,还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多,消费者对产品的满足感就会越来越低,这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴,那么消费者不愿意多买,但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略,提供一点点折扣,会让销量增加。
传达“产品很**”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品,因为产品很**,该网站会使用诸如“****”或“****”等字眼,其实很多促销都持续数月。
关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。点击查看亚马逊后台设置 A+B产品的关联促销技巧
赠送
可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,或者设置买赠活动。 找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。
买赠有两种形式,一种是买A送A。*二种是买A送B。
需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。
giveaways
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。亚马逊 Giveaway设置流程及要点讲解但是要注意以下几项:
1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English
2、按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
3、接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
**,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
*二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
除此之外,还可以做这些活动清库存:
延长退货期限
其实**品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有**安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。
提高积分和奖励
可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。
产品送博主写评论
卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。而且这也不失为站外推广的一种不错的形式。
举办活动送赠品
卖不动的产品,卖家可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。
建议:实在卖不出去的货多尝试各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。 难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。
关于CKE婴童展
上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair,与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期,集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展,CKE婴童展模式创新,在B2B基础上**B2B2C模式,5天时间,品牌企业不仅可以收获**渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;此外,今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造利润新增长点。
词条
词条说明
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