2021塑胶玩具、画板上海国际玩具展览会

时间：2021-02-22

2021塑胶玩具、画板上海国际玩具展览会把小众玩具品牌做到品类销售额冠军秘诀是？ | CTE中玩具展

*20届中国国际玩具及教育设备展览会
22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W买家一站式玩具商贸平台
2021年10月19-21日上海新国际博览中心
仅供16岁以上专业观众参观！

TOI图益，是一家专注于拼图原创与推广的益智玩具品牌，虽然从2015年创立至今仅有5年时间，但其市场份额却遥遥良好。天猫平台数据显示，截止2020年11月，TOI图益拼图销售额**5500万元，在拼图品类中排名**。TOI图益是如何做到如此成绩的？为此我们专访了TOI图益品牌创始人Peter（程平先生），请他分享了产品研发和品牌运营的成功之道。

1、产品开发专注“高品质、高颜值、高性价比”，提升产品安全性和艺术性

Peter提到，“我们的拼图产品能够做到全网销量**的成绩，底层原因是我们坚持专业专注的心态来做这件事，另一个重要原因是在产品开发上我们坚持‘三高’原则。”

“高品质”体现在材质的选用上。此前，拼图产品多用灰板纸为原料，这种原料多用回收材料加工而成，在安全性上无法得到**，且存在易分层、韧性差、显色昏沉等缺陷，TOI图益采用成本较高的白卡纸，这种纸以原生木浆为原料，纸面平整光滑，色质纯度较高，具有较为均匀的吸墨性和耐折度，从而提升了拼图产品的品质。此外，TOI图益拼图采用大豆油墨印刷，更加安全环保颜色鲜艳。TOI图益拼图通过了欧盟EN71认证，并加入了中玩协“认证供应商体系（CSI）”，借助CSI的线上优势拓展海外市场。

TOI图益拼图产品EN71认证检测报告

Peter说：“所谓‘高颜值’，指的是TOI图益和国内外*插画家、艺术家联合开发产品。今年10月份，我们新推出了艺术家联名系列拼图，插画作品均来自法国、西班牙和越南的**插画艺术家，为孩子们带来更多元化的艺术启蒙和视觉体验。”

“另外，TOI图益国风艺术拼图，用艺术化的表现形式，把我们国家的非物质文化遗产（纸鸢）、传统民俗（舞狮）以及24节气（中国龙）等文化元素融入拼图设计，全系列包含59个知识点和24首古诗，让孩子们在玩耍中国学习中国传统文化。”

TOI图益采用白卡纸材质，以及与*插画家、艺术家合作的产品设计，导致其成本比**要高，但在定价上坚持高性价比。“我们发现，当前处于中产**的年轻父母，其核心诉求是希望有好的东西，但是不要那么贵，因此我们的产品定价都比较合理，以吸引这些年轻父母。”

2、针对家长在选择拼图产品上比较盲目的痛点，推出进阶教育拼图，月销**3万盒

进阶教育拼图是TOI图益近两年做得比较成功的产品，受到消费者的普遍青睐，对此，Peter介绍道：“我们在消费者行为分析过程中发现，很多家长在给孩子挑选拼图时比较困惑和迷茫，不知道该给自己家的孩子挑选什么样的拼图。大部分的家长在没得到专业指导意见购买时，往往会下意识地购买片数多的拼图给小孩子玩，以为多片挑战会让小孩更聪明。其实，合适才是较重要的。太难和太简单都会导致孩子得不到真正的玩拼图的乐趣，更不用说在其它方面能力的提升。针对家长的这一痛点，TOI图益推出了进阶教育拼图这一产品系列化、内容体系化的益智玩具。”

TOI图益进阶教育拼图从2块到195块，包含7个阶段，22个难度等级设置，满足各个阶段孩子的拼玩需求，不断提升孩子的观察力和专注力，培养成就感，建立信心基础，让学习成为一种乐趣。TOI图益还提供了中英双语故事内容，通过扫描小程序二维码，即可让孩子一边听故事一边玩拼图。此外，进阶拼图还配套了家长手册，指导家长如何根据孩子年龄进行拼图的选择，提供丰富的育儿内容。2020年，TOI图益进阶教育拼图荣获美国国家亲子产品奖，在天猫平台上，近一个月销量**过3万盒。

Peter介绍道：“10月份，我们已推出*三个系列——科普认知系列拼图，从年底到2021年，还将推出更多系列和场景的产品，给家长孩子提供更丰富的选择，相信该系列的销量还会迈向一个更高的台阶。”

3、拓展成人消费群体及多元化消费场景，让更多人接触到拼图产品

在谈及2021年的重点规划时，Peter谈到：“以前我们有个惯性思维，一提到玩具就想到儿童玩具，泡泡玛特的成功让我们意识到其实成人也有玩的需求，特别是90后、95后的爸爸妈妈，他们的心智更年轻，更偏娱乐化，有娱乐玩耍的需求。”TOI图益针对这部分年轻群体，联名上海美术制片厂，推出经典动画系列拼图，主打经典怀旧，有大闹天宫、哪吒闹海、黑猫警长等经典动画拼图，还相继推出了异形拼图、潮玩拼图等系列产品。

Peter表示，2021年，TOI图益还将拓展更加多元化的消费场景，如书店、咖啡店、民宿等，让更多的人接触到拼图产品，在拼玩过程中静享美好生活。

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外**品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

协会成立于1986年，是的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是**、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的*人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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