传统企业如何利用互联网思维进行转型？

时间：2021-03-11

2020年是特殊的一年，**疫情的爆发，给各国经济带来了沉重的打击，如果说，前几年，传统行业的老板们还觉得互联网营销可有可无的，没有意识到互联网营销的优势，那么今年的疫情就给了大家当头棒喝，各行各业的实体门店响应号召，闭门歇业，等待复工复产，大家都在反思，如果我有自己的官网，有自己的公众号、小程序、APP、网店，是不是就不会这么惨淡了？
那么，传统行业该如何像互联网转型呢？
在你具备互联网思维之后，要以互联网时代消费者的认知模型为你所有做的核心点，去展开转型三步曲，营销互联网化、运营互联网化、推广互联网化。
营销互联网化，首先要弄清这几个问题，你的目标顾客是谁，目标顾客的消费水平和购买能力如何？你的消费者是如何形成品牌认知的?你的公司或者产品有什么优势，他为什么会在你这里买?痛点和切入点分别是什么？
运营互联网化。我们要构建互联网认知的体系。传统的线上营销认知模型是三条线割裂的，互联网是一条线，三条线全部合在一起的，他虽然是一条线，但在这一条线上，不同的部位是有相应的展现的。我举个在某宝闭环的例子，我们打开某宝网站的首页，首先映入眼帘的是较上面的是首焦，首页焦点图，是非常漂亮的banner图，然后banne下面有小广告，这里是消费者见到你**印象的地方，是需要花重金去买的，可以称之为烧钱，在这里烧钱目的是什么呢?大家形成认知的结果是什么呢?就是让消费者眼前过一过?在这里你的品牌形成的认知印象是什么呢?和你有什么关联呢?原来是有活动?有了认知之后，用户搜索你店铺相应的品类，比如说用户想买个冰箱，按着相应的关键词搜索，搜到之后能看到你的主图，你愿意让他做什么?把你活动简要放上去，它除了有品牌形象之外，还要促成购买动机、刺激消费，再点进去你的店铺，如果你想塑造一个高端形象，全套文案及照片选择需要形成一整套认知形象，消费者在网上任何地方看到你，无论你的论坛，还是搜你的百度贴吧，还是看别人的评价，你都要一套立体的认知，我举个例子，我好几次买东西，就是因为搜了搜某度，就不买了，这些地方往往就是一些品牌忽视不去维护的地方，我们所运营的品牌，也有部分不维护，因为传统企业没有这个概念，我们开发公司去维护，如果你不给我们相应的权限，夹在中间非常难，但各位如果是做自己的，一定要做维护，比如说你是一个区域服装连锁，你开了官方旗舰店，你开发了官网，在你线下也看了产品，在线上搜了下，也想买了，服务也到家近，之后我到某度上搜，xxx东西如何啊?一堆人跟贴骂，服务不好什么的，我就不会买了，这就是立体认知缺失。消费者不是说在你的区域市场在你广告台做的有多漂亮，我要在网上买，我不会看你线下如何如何，所以要有这一套认知意识。
推广互联网化。推广不是简单地花钱做广告，也不是低价恶性竞争，而是靠互联网的灵魂。以微信为例，服装零售企业用微信做推广是较适合的。
现在微信公众号现在已分成订阅公众号和服务公众号两种类型。订阅号，是微信公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。每天可群发一次消息给粉丝。公众平台服务号，是公众平台的另一种帐号类型，旨在为用户提供服务。可以开发对接个微商城，服务号每月可群发4次信息给粉丝，某区域服装零售商在开通订阅号之后，可以在门店的柜台张贴公众号二维码，通过赠送礼品和红包的形式来收集用户信息。你可以同时运营两个公众号，订阅号你可以每天发布消息，推送消息，切记是互联网思维的消息，而不是今天特价、打价，明天跳楼清仓，大后天上新，天天广告轰炸，如果是这样的话，你的公众号一定会被取关的，切记软文营销。在推文的过程中，慢慢让顾客星城对品牌的认知，推送一些对她有价值的推文，比如，服装穿搭技巧、不同材质的面料介绍、洗涤保养小贴士、降温了加衣提醒等等，当然也要偶尔穿插一些商城促销活动的推文，切记，频率不能太高，服务号就像个小网站，在上面可以交互，服务是与你销售关联的，切记，互联网营销不是目的，只是促成交易的手段，微信是圈子，有圈子文化，是产生共鸣的地方。
    总之，传统行业的互联网转型，并不是仅简单单的开发个官网、开发个公众号、微商城、开发个小程序或者开发个APP就可以了，平台是需要运营和推广的。


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