2021年母婴用品展会中国儿童防撞角展

时间：2021-03-19

2021年母婴用品展会中国儿童防撞角展新品即爆品，双11黑马JACE的品牌增长策略 | CKE婴童展

2021年10月19-21日上海新国际博览中心
真正一站式婴童用品采购优质平台
仅供16岁以上专业观众参观！!

持续半个月的**购物狂欢节终于落下帷幕，无论是品牌、平台还是广大“吃圭人”，在经历完两轮消费大战，终于也可以睡个好觉了。但你也许并不知道，此时身下压着的寝具，也许刚刚创造了一个新纪录。

根据生意参谋数据显示，今年**期间，进入中国市场不满 5 年的高端寝具品牌JACE（久适生活），以全渠道销售额8000万、同比增长105%的战绩，强势霸榜天猫床上用品枕头类目top1（数据来源生意参谋:2020年11月3日）。其中负离子乳胶床垫、泰国**乳胶可调节狼牙枕、乳胶保暖垫、**乳胶护脊弹簧床垫，这4款单品销量破千万，后2款尚且还是今年刚推出的秋冬新品。

作为**睡眠方式的探索与倡导者，JACE一直以专业可信赖的睡眠寝具品牌形象出现在大众面前，较为人熟知的，就是其泰国原产地进口、95%高含量**乳胶寝具。

自2016年正式入驻中国市场至今，短短不到5年的时间，JACE已经发展成为横跨国内外二十多个电商平台，年服务近50万户**家庭的**新秀品牌。而今年**霸榜的耀眼销售战绩，仅仅是其品牌及其综合实力飞速增长的一次集中体现。

洞察人群需求，找准品牌切入点

JACE成功的根本，在于找准了自身品牌定位，瞄准了中高收入家庭女性对高生活品质的需求，进一步结合自身产品力与创造力，进行精细化运营和深耕，多点打穿形成最后爆品燎原之势。

JACE作为专业的高端**睡眠寝具品牌，将营造健康品质寝卧睡眠场景作为营销出发点。它的目标人群画像是中高收入且有一定消费能力的家庭女性，这类人群有着较为成熟的消费观念，又深受社交媒体的影响，即使是在更为私密的寝具用品选择上，也更加倾向于高颜值、高品质并存的产品。

同时，品牌敏锐洞察到，不同年龄阶段的女性面临着不同的睡眠场景，产生了更为细化的寝具需求：单身阶段以悦己为首要标准，触感舒适设计有型的产品更能吸引她们的眼光；成立家庭后，在寝具用品的选择上又增加了不同家庭成员的个性化需求；而在承担母亲角色后，又开始对材质和寝具功能又有了进一步的要求。

而JACE之所以能在短时间内被市场所认可，就在于它在敏锐洞察到市场需求后，还能快速做出反应——这一点要得益于它过硬的产品力。

JACE在做产品研发时，创造性地把“可调节”作为了品牌产品核心。它提出，真正高端专业的寝具要能满足用户的个性化需求，做到不同年龄段的用户群体均可以自行定义舒适睡眠。

基于这样的产品创新理念，JACE有针对性地开发出了成人系、婴童系、家庭系等应用于不同睡眠场景的产品。在这一大框架下进一步细化需求，针对成人推出了可调节狼牙枕、双侧高度枕、蝶形女士枕等更具功能性的产品，针对婴幼儿推出0~2岁（定型）乳胶枕、2~6岁（调节）乳胶枕、6~15岁乳胶枕等不同子分区产品，提供更专业、具体、定制化的消费选择。

在充分的市场调研下，JACE每一次新品出世，都能凭借高颜值与高品质创造新的记录。秋冬新品乳胶保暖垫在今年**期间爆售千万，强势夺得床上用品榻榻米类目TOP1，另一款弹簧床垫甫一亮相就获得了10000+消费者的喜爱，凭借1800W销售额成为当之无愧的人气爆品黑马。

建立全网矩阵，打好营销组合拳

JACE成功的另一个关键原因，在于懂得利用全网矩阵放大品牌声量。强大的营销能力，也是它在今年经历了新一轮品牌更新后，能够快速完成从**乳胶寝具类目向睡眠全品类延展突破的较直接原因。

双11前夕，JACE联合中国**影像机构-海马体儿童照相馆，对先发秋冬新品做的一系列品牌活动，不仅直接推动了**的成交转化率增长，更进一步提升了JACE在中国中高端家庭中的品牌渗透率。

为实现从母婴乳胶寝具向全品类母婴寝具转变的转型，JACE耗时1年研发了一款颠覆传统的儿童睡袋产品。作为JACE全新宝宝寝具棉品系列《A Natural Dreamer》(白日梦想家)的成员之作，它是否能精准触达目标受众、快速**用户心智并进一步扩大品牌声量，变得尤为关键。

在对市场风向做了把控、营销资源进行整合后，JACE与海马体儿童照相馆达成合作，产品端共同发行联名产品礼盒，门店端推出“白日梦想家”季节限定摄影套餐，双管齐下多场景触达受众。

而在内容种草方面，JACE也在线上线下做了多渠道铺展。线上以小红书为主阵地，巧妙的金字塔型投放媒介策略，使得新品快速成为热议话题，推动声量扩大与内容种草；线下开展联名快闪活动，以深度体验的方式培养忠实口碑用户。这一举措不仅很好地抢占了市场口碑**，更引起了大范围的自来水传播，成功将这一高颜值睡袋打造成了口碑爆品，流量、销量双效合一。

由此我们可以看到，在正确的品牌战略之下，JACE还兼具着强大的品牌营销能力。这种能力不仅使它能够制定完整巧妙的投放策略，更能抓住营销热点、紧跟平台玩法政策，进一步扩大品牌影响力。

早在2018年，JACE就开始了私域流量运营，JACE通过枕头星人的形象与消费者建立情感联系，针对用户的不同属性（例如：生育情况，宝宝年龄段等）运用不同内容运营策略激活用户，并借助定期发布品牌试睡福利、直播预告等方式引流线上销售。

当直播成为营销热点，JACE又一次抓住了风口，与谦寻，辛选等直播团队达成战略合作，同步开启小红书红人直播及**直播，形成了遍布全网的宣推矩阵。

不得不说，除了痛点洞察、产品研发，JACE在营销升级上的反应速度，也很让人惊艳。

小结

当我们洞察到了JACE品牌战略层面的深思熟虑、产品研发层面的*具匠心，也了解到了品牌日常运营策略上的精耕细作，再反观其双11的成绩，那些惊人的数据似乎也带了一丝理所当然。

一个不断注重自我升级、不断把握时代脉搏的品牌，无论它从哪里来，都能去往它想到达的地方。进入中国市场不满 5 年的 JACE，已经为我们带来如此多追赶预期的惊喜，可以预见未来，JACE 还将与更多本土品牌一起带来更多经典营销案例，也将创造更多属于JACE的品牌**。

关于CKE婴童展

上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上**B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

协会成立于1986年，是的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是**、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的*人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

词条
词条说明
2021上海母婴童用品展童车展
2021婴童展 2021上海婴童展 2021母婴用品展 2021上海十月孕婴童展十月孕婴童展 2021上海母婴用品展 2021上海母婴展中国上海国际婴童展中国10月份童车展大会CKE中国婴童展2021年10月份童车展 2021上海婴童用品展 202
上海汽车安全座展_婴儿床展
上海汽车安全座展_婴儿床展2021上海婴童展|中国儿童鞋产品展CKE婴童展简介中国国际婴童用品展览会( 简称：CKE 中国婴童展) 是**良好的婴童用品商贸平台，以国际化、高品质、全渠道**亚洲，集中展示海外20多个国家和地区，以及国内20大产区的新产品、新技术、新设计及新趋势，致力于为婴童企业搭建与代理商、批发商、母婴连锁店、百货商场、超市卖场等渠道沟通的高效平台，助力企业良好竞争对
上海孕婴童展会_童车展览会
上海孕婴童展会_童车展览会bobo乐儿宝亮相CKE中国婴童展，展现我国本土品牌实力2019-07-08 16:46TOM 2019年10月16-18日，由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办的CKE中国婴童展将在上海新国际博览中心盛大举办。在本届展会上，来自于海内外的优质婴童用品企业将汇集一堂，为婴童用品行业参观者展示上万款新品。作为我国本土**的婴童用品品牌，bo
2021年上海玩具孕婴童展国际婴童用品展
2021年上海玩具孕婴童展国际婴童用品展百家重点零售企业10月零售额同比增长7.1％ | 商情热点 2021年10月19-21日上海新国际博览中心真正一站式婴童用品采购优平台仅供16岁以上专业观众参观！!• 奥飞娱乐：公司已推出**级飞侠学英语等“IP+教育”业务• 多美推出全新卡牌游戏Active Snap• 零售商塔吉特新财报：连续两季度增长股价翻倍上涨•