沈阳天猫网店托管打造产品规划

    铺产品规划之:利润款

    利润款的主要作用,被引流款带动销售,店铺中该类型的宝贝可以稍微多一些,丰富产品线,让客户有更多的选择余地,由于具有较高性价比,客户接受起来相对*一些。利润款的主要目的是通过高性价比来实现销售获得利润,通常做**亏损或不赚钱的店铺,多数是该类型产品准备不到位或根本就没有准备利润款宝贝,引来的流量几乎都购买的**单品(也就是引流款),而**单品通常利润较少,所以店铺盈利比较困难。

     

    通过引流款获取到的流量,第1步多是往该类型的产品上引导,虽然该类型产品的价格普遍**引流款,但幅度较小,多属于“忽略价”。如果消费者真的喜欢该类型的产品,高出的这部分价格,对消费者的购买决定不足以构成影响。

     

    有很多的店铺在做关联引导的时候,都喜欢从引流款直接往高价款上引导,但是也有很多会因为价格高出较多,主要还是因为人群标签不精准,消费者接受起来比较困难。因为人群精准度和购买的欲望,都会不一样了。

     

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