沈阳淘宝天猫代运营产品规划之高价款

时间：2021-03-22

高价款的主要作用，就是满足对于产品要求高的消费人群，此类人群对于价格额的敏感度并不高，并且清楚地知道自己需要什么样的产品。所以此类型产品不管是在质量、做工、包装、展示上都要区别开前两种。这是引导流量的*二部，多是从利润款页面进行引导。

在设计制作宝贝描述时，也要与前两种类型的产品进行区分。引流款与利润款可以着重强调“销售量” “**数” “销售速度” “价格低廉” 等信息，着重渲染营造营销的气氛，对转化起到一定的积极作用，高价款类型的产品描述中，那种过于俗套的促销描述要减少甚至是杜绝出现。

凡是购买高价款的潜在用户，多是看中了质量、品质、性价比，如果过分使用文字叙述，会让客户有种掉价，跌份的感觉。所以在书写营销文案时，一定注意你针对的用户人群特征是什么，在针对高价款潜在用户介绍产品时，可采用场景化营销，描述出使用产品的某种场景，以此来打动客户。

高价款类型的产品，一定要强调产品品质。有时候消费者不购买产品的原因，不是因为价格高，而是因为价格太低，所以浏览关注该类型的消费者，多注重品质。

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