上海玩具博览会,智能玩具展会

时间：2021-03-23

上海玩具博览会,智能玩具展会2021年母婴产品社媒平台投放新风向 | CTE中国玩具展

*20届中国国际玩具及教育设备展览会
22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W买家一站式玩具商贸平台
2021年10月19-21日上海新国际博览中心
仅供16岁以上专业观众参观！

从2020年双11数据中我们可以看出，相比于2019年，2020年**期间的整体成交订单数同比增长35.24%，成交总金额同比增长1.75%，母婴品牌的客单价同比增长133%，可见流量获取越来越贵，更精细化和更高性价比的投放成为母婴品牌较关注的问题。

而在近期发布的《“孕产”新风口-2021年母婴社媒投放新趋势》以及《2020年小红书母婴行业品牌投放数据报告》中，我们也看到，2020年618和**大促来临前，母婴品牌在主流社媒平台的投放达到峰值，呈现出“量大**”的投放特点。

那么，让我们从2020年这些数据中来探知一下2021年母婴社媒投放的新趋势。

母婴社媒投放新趋势

1、**、*、小红书平台成为掘金新阵地

“种草”已成为助推新生代母婴人群形成购买决策时重要的一环，因此母婴品牌的投放重点也逐步由以“话题向”为主的“双微平台”，向以“种草向”为主的**、*和小红书平台迁移。

数据显示，截止2020年11月30日，2020年小红书母婴行业相关笔记总互动量为1亿8437万，相关笔记总篇数已达122万篇。母婴行业整体内容维持较高水平，小红书用户对母婴种草内容存在普遍需求。而较具代表性的**大促，相比于2019年，2020年母婴品牌86.71%的社媒投放预算投向双微和小红书平台，且呈现成交金额和客单价在双微平台成交额下降，**、*和小红书平台上升明显。

对于母婴行业而言，双微、双微+**+小红书，成为母婴品牌多平台投放可以选择。2020年**期间，**七成（71.01%）母婴品牌选择多平台组合投放，以双微、双微+**+小红书、双微+小红书、双微+**为主。

2、专业性强+多平台粉丝基础的母婴红人受追捧

报告中显示从投放KOL偏好来看，针对母婴行业“安全性能**一切”的原则，对于KOL内容专业性要求较高，而具备母婴垂直社区孵化的原生红人、有多平台粉丝基础的KOL更受欢迎。

这取决于，针对大多母婴品牌喜好多平台、跨平台投放的特点，具备多平台粉丝基础的KOL更*实现个人IP的多次触达，形成点面结合的*特优势，品牌与产品在用户心中形成快速的心智**，所以受到更多的关注与青睐。

3、不同品类投放呈现多场景趋势

报告中还显示，不同品类钟爱的账号类型差异明显，产品和场景**融合。其中，母婴育儿相关的核心场景占40%，兴趣场景、关联场景等延展场景占25%-45%。

母婴产品主要投放平台特质

1、小红书平台：

塑造用户母婴认知的过程、抢占心智

数据显示，小红书月活破亿，女性用户88.37%，用户70%为90后，56%来自北京、上海、广州、深圳四大*城市。小红书母婴内容阅读人群画像显示：92%的性别为女性，81%的年龄分布在18-34岁，覆盖了95后和85后两大妈妈群体。

同时，小红书带货直播间凸显三高一低数据，即客单**、转化率高、复购率高和退货率低。直播客单价100元以上的占比33%，其中客单价500-1000的占比8%，客单价1000元以上的占比3%。带货商品量0-10占比79%。达人带货直播场均商品点击率10%以上的占比27%，场均直播互动率占比10%以上的占比53%。

可见，小红书平台用户的购买意愿和参与积极度较高，而小红书具有较垂直的精准母婴用户群体，但是这群用户关注的母婴范围较广，品牌方在投放广告之时，要多去塑造用户母婴认知的过程，抢占用户心智。而相对于其他平台的叫卖式直播，小红书带货直播间更加讲究格调，而非单纯追求带货数量，品牌商可以在带货的同时多塑造品牌形象，提升**度。

2、**平台：

带货靠KOL种草+互动挑战赛，母婴育儿类内容仍在紧缺状态

由于母婴人群*提升、消费升级，每个家庭在育儿过程中的明显变化是既注重“养”，也注重“育”。因此从资讯信息获取环节，母婴人群就已经开始了“种草”，其消费决策会受到资讯信息的潜在影响。而具体从内容偏好来看，新一代的母婴人群更相信**和医生产出的内容。

母婴类内容在**短视频中比较**，目前这个类目下包含了育儿知识、亲子教育等内容。有积累的母婴KOL在**上其比较有优势，比如说“双微”时代就已经积累了大批量粉丝的“年糕妈妈”，算是母婴类的一个大IP，“双微”中收获的成功让她的账号在短期内就获得了300多万粉丝。

而母婴品牌在**上普遍尝试多种营销手段组合出击，在营销策略上，多选择话题挑战为主导，先声夺人，再配合KOL场景植入，深度种草。从投放节奏上，不如其他垂直类平台那么频繁，多会选择产品上新，产品迭代和营销战略月上集中投放。

在**平台，除直播种草以外，互动性强、参与门槛低的挑战赛也是一个较具特色的营销活动。通过一些创意玩法和激励措施，平台让用户自发参与品牌营销活动，其创作行为在和商业推广产生**结合后营造出了站内“**”氛围，品牌的影响力也因此快速提升。事实上，挑战赛也是**平台构建起的一个互动场景，在这一场景中很多用户被“拦截”了下来，随之成为品牌的客户。

3、垂直类平台：宝宝喂养/护理仍是母婴垂直领域的核心

目前母婴垂直平台上，品牌投放及KOL标签密度较高的均为宝宝喂养及宝宝护理强相关品牌；泛母婴品牌逐渐开始渗透，投放机会点大且站内KOL标签精准覆盖撬动空间大。

以上母婴产品社媒平台投放的新风向，以及主要投放平台的特质你是否了解透彻了呢？为你备战2021提供更多“窍门”。

关于CTE中国玩具展

CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、专业化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外**品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。

协会成立于1986年，是的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是**、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的*人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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