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时间：2021-06-24

1分钟解析拼团**模式

拼团**模式的实际示例

挑选心仪商品参与拼团

举例:某X产品日常零售价99元，在快趣拍上拼团价只要79元。假设该产品需十人成团。当10人成团后，系统将随机抽取出3名幸运用户为拼中用户，3名幸运用户以79元拼团价拼中X产品。剩余7名参与者未拼中，系统自动将他们预付的79元保证金原路退回，并奖励这7名参与者 15. 8元/人的参与奖励补贴; 3名用户拍到产品还能得到消费金额较高年化20%的奖励。

一、拼团模式为什么会这么火？

1、基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高

对于电商而言，微信是流量较充沛的入口。拼团活动的较大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。社群拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是因此，才有了社群拼团的万亿风口概念。

2、商家与用户双赢的玩法体系

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。目前对拼团的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但暂未采取积极有效的行动。不过可以预见，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

二、拼团模式是否适用于所有的行业？

1、普遍大众能消费的商品

解析：并不是适用于所有行业的，因为拼团模式的特点就是大众型的商品+高复购率+实用性的商品。类似钢筋、器材等重金属的传统行业是没法进行实现的。

2、拼团驱动核心：拼的是社交能力

解析：拼团驱动核心：拼的是社交能力，而不是平台流量，电商的格局早已悄然改变。比如说淘宝加入拼团功能，更多是来自拼多多对他低端客群掠夺速度的压力，而不是真觉得这事是个风口，该大做特做。淘宝本身不具备社交化拓客的能力，一家公司成熟后，基调很难再轻易改变

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