地推招生小技巧

时间：2021-07-02

1、确定地点：

学校、小区、商场都可以。确定地点之后，就要每周抽出时间去进行地推。较好和小区或者商场有合作关系，这样会更方便。比如：每周四晚上在某小区门口进行宣传，顺便赠送家长小礼品。

2、人员配置：

如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话，相信他也很难去推广这个产品，并能做出效果来。培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题，以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。一定要配备有教育经验的老师，地推人员一定要有了解机构课程内容的。

3、引导家长：

提前准备好话术，不要让家长选择，开门见山，直接和家长聊。比如：把传单递给家长，家长看了，地推人员用三两句话简单介绍机构，您好,我们家跆拳道就在楼下，较近开业有活动，有空了过来看看。”家长如果有兴趣，就直接介绍课程，千万不要询问家长是否想要了解，而是直接说，我们这个课程有什么好处，详情是怎样的。

4、这些小技巧，都可以用到地推招生中：

传单大小7cm×5cm就可以，这个尺寸的传单较容易装进口袋或者放进包里。如果怕信息传递不完全，还可以设计成折叠页，展开就能容纳更多信息。

由年轻女性来进行地推。人们对陌生的女性的警惕感较低。

与路人保持距离，不要黏在人家屁股后面，引起反感

捡起你周边被扔在地上的传单，干净的还可以继续发，脏的扔进垃圾桶就可以。避免别人看见满地传单，觉得扔掉自己的也无所谓。要是地上没有传单，结果传单的人也不好意思当面扔，多在手上待一分钟，他们还能多看一些信息。

词条
词条说明
地推招生前工作
地推前，一般要给员工做这些培训：①有关学校历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。②地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息。③当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数;当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数
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