地推招生方案内容分享

    发单一般要注意以下几个方面:   1、发单人员,发单人员面对的是大众,首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可,至少不能够引起大众反感,好有一定的亲和力;其次,发单可还是一件辛苦活,要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的;再次,发单人员上岗前应该经过简单的培训,比如在发给用户的时候应该简短的说些什么话,以提起用户兴趣等。   2、发单位置,发单位置的选择也是较为重要的,不一定人流多的地方就是好位置,这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导,那么就应该在学校门口去发,而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的,就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……   3、发单时间,发单对时间的选择是尤为重要,比如去小学门口发,是要选择上午,还是下午?我们知道,大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班,根本就没时间看你的。而下午就不同了,接孩子放学的家长们一般都会早到,如果你在那个时候发,他们肯定会乐意看看的。   4、明确职责、实时反馈监督,授权与集权相结合,对人员进行明确分工,对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确,同时还要实时反馈监督,避免有些发单员把故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张,从而造成营销费用的浪费。

    地推的作用毕竟是有限的,因此,教育培训机构要实现更好推广,应该着力于自身产品,适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件,来把服务做好,让用户来帮你传播,有了好的口碑,还愁会没有新的用户? 地推招生方案,建议从地推目的、地推方式、地推细则、重点市场、人员安排以及活动细则这六个方面来做。   补充:具体怎么制定地推招生方案,提供以下参考意见:

    一、地推目的   培训机构通过地推活动,可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等目的。活动目的不同,则方案也会有所不同。因此,培训机构在撰写地推执行方案时,首先就需要确定好地推活动的目的。

    二、地推方式   地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式,具体采用何种形式,还得根据机构的实际情况而定。

    三、地推细则   主要从以下几个方面着手:地推物料清单;经费预算;不同宣传方式的主攻区域选择;划分出重点市场、地推人员安排细则、派单(驻点、举牌等)相关细节。   理清地推活动细则思路后,就需要将涉及到的几个方面展开,对其内容进行填充。这里以物料清单和经费预算为例:   1.地推物料清单。根据选用的不同宣传方式,将所要用到的物料一一列出来。   比如驻点宣传需要的物料有:咨询台(注明尺寸、类型)、X展架、条幅、小礼品(根据家长和学生的需求喜好)、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等。   2.经费预算。根据公司给的活动预算经费,将每一项地推活动中可能花费的费用列出来,包括单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等,都要清楚罗列。

    四、重点市场   要根据本次活动所重点推广的课程,将目标家长集中的市场划分出来,采取不同的地推策略将其攻下。

    五、人员安排   1.人员构成:每个项目部出多少人;总公司派多少人;需要招聘兼职多少人等。   2.人员配置:成立多少个地推小组,地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

    六、派单细节   1.派单任务量。要规定某个工作人员每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。   2.工作时间安排。要具体列出在什么地方、什么时间段,完成多少单页、回收多少份调查表等事项。   3.派单话术。发单人员是直接和家长打交道的,其言行举止、形象气质都代表了培训学校的形象。因此,在写地推活动方案时,要对地推话术做一个比较专业的编写。发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通,一定不能害羞,大胆的说出项目亮点,而不是简单的发单机器人;   4.注意事项。发单时要善于观察,及时走动派发,不要站在一个地方不动,等客户过来;被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 地推无非就是市场调研、地推人员储备、设计、地推方案。腾跃里有现成的地推方案自己可以去查找,祝你办学成功。


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    词条说明

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