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时间：2021-08-27作者：太原建友标书预算编制服务有限公司浏览：2

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如何提高中标率？收好这几个小技巧！
近年来，建筑施工市场竞争日趋激烈，尽管城建项目持续增加，基建市场陆续回暖，但建筑市场仍然还是“僧多粥少”的局面。施工企业如何才能多中标、多承揽项目已经成为每个企业绞尽脑汁的问题。面对日益激烈的竞争，如何提高中标率也成为每家建筑企业发展乃至生存的关键。本文结合招投标工作的实践过程，谈一谈施工企业面对当前建筑市场招投标体制的应对策略。

一、哪些项目必须招标？
根据《招标投标法》，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目和使用国际组织或者外国**贷款、援助资金的项目都必须招标。而在这些项目中，包括勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购在内的所有环节都必须进行招标。

二、招标项目如何定标？
我国现行法律也规定，招投标采用综合性评审法和低价中标法两种定标方式。综合性评审法强调由*对投标人核心的技术、能力和价格等竞争因素进行评审，并对工程或服务的质量、工作量和人员能力等进行把关，以择出实力强、效益大的投标方。低价中标法强调价低者中标，当然价低也需以达到招标要求为前提。

对于投标人来说，投标的胜负不仅取决于投标实力，取决于投标方法。想要提高中标率，从信息收集、确定策略到编制标书，投标的每一环节都要牢牢把握。那么投标过程中有哪些小技巧提高中标率？

1.招标前——密切关注招标市场
企业应主动收集招标信息，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，查找信息的地方除了中国**采购网、中国招投标网、**公共资源交易平台等**门户网站的公告信息、招标代理机构的资讯外，还可以使用建查查的“投标大师”来收集信息。

“投标大师”涵盖四大专业模式，分别是工程通、四库通、水利通、公路通。不仅一网打尽房建、**、水利、公路等信息，还能满足投标人依据招标文件查找信息的需求！以便当项目出现变动时，企业能够及时采取应对对策。

2.招标时——合理采用中标策略
在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和企业自身的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。提高中标率的策略通常可分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素。投标工作的成败得失，直接关系到企业的生死存亡。因此企业的各级尤其是**管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率。

3.招标中——注重投标文件质量
先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额。完成标书编制中为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

想要提高中标率必须要注意细节，所以尤其需要注意的是，一定要按照招标文件的要求编制、签署、装订、密封投标文件。不少投标企业往往因为一字之差、装订方式、采用字体、字体大小、标书行距、用纸大小、附图要求等一些细小的原因造成废标，有的工程废标率达到70%以上。

4.提高企业自身核心竞争力
随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。因此，施工企业作为工程的承建单位，必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫，企业必须要有属于自己的核心竞争力。

在关注招标市场的同时，学会用建查查制定投标策略，然后提高标书质量扎实中标基础，才是企业提高中标率的关键。其实，在运用投标方法的同时，建筑企业也应不断提高投标实力。在实力和技巧的协作下，建筑企业便可以不用煞费苦心提高中标率，也能让中标成为易如反掌的事情。


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