淘宝操作直通车经常会遇见的问题_云柚淘宝培训班

时间：2021-09-07

直通车操作经常遇见的问题：
1.点击量下滑：
第一步我们要看是否是展现掉了，如果只是单纯的展现掉了，那么我们首要观察的是分值是否下滑，如果分值无下滑，那么考虑大盘问题，建议再观察，如果分值下滑了，就要考虑出价问题，因为相同出价情况下如果分值掉了，那么说明位置也掉了，所以这个时候需要出价去弥补。
第二步如果展现没变，点击率掉了，那么我们首要观察的就是流量结构问题了。根据报表去查看，之前主要展现的关键词是哪几个，以及对应的人群和对应的主图是哪个。找出来现在流量的偏向性，如果现在计划跑的比较快，可以把现在计划主要跑的词、人群的出价或者溢价降低即可，如果计划流量跑的比较慢，那么就把之前反馈比较好的词和人群的价格加上去。
2.转化率下滑：
第一步首先我们要确定是否是产品自身出现了问题，竞争，差评等等。
第二步，我们要结合流量结构去看，先观察现在的主要流量集中在哪些词，人群，图上，再去观察之前转化率较好的时候的词，人群，图是否一致，如果不一致，那么就需要往回调整。和点击率下滑同样的调整方式，计划跑的快就降低现在不好的词和人群，计划跑的慢就去拉高之前跑的好的词和人群。
3.投产下滑：
第一步，看PPC是否变高，这个就会用到我们的报表，去看这个计划的PPC的趋势图。如果PPC变高，那么首要考虑是否分值变低了。如果分值变低了，要考虑点击率问题，（点击率影响权重分值，点击率如何调整参考上文），如果分值没有变低，那么要考虑应该是自己近期的操作提升导致，要结合自己实际情况看可以尝试去托价。
第二步，看转化率是否变低，（具体操作参考上文转化率下滑）。结合实际情况去调整，一般建议是观察投产的话转化率和PPC同步去观察。
4.展现太少怎么办？
决定展现的因素在于关键词出价、匹配、分值、搜索大小以及人群的溢价、覆盖人数大小。这里我们分两种情况：标品情况下精准匹配要看位置是否够高，词的搜索是否太小，如果词的搜索不算小，那么要考虑位置因素，也就是通过出价去提高关键词的展示位置；如果词的搜索比较小，已经卡位之后还是没有点击那么要考虑提高人群的溢价。非标品不管是精准匹配还是广泛匹配，首先想到的是要提高人群的溢价，如果前期刚开计划人群溢价已经在30-50左右了，那么不建议继续溢价，反而是要通过关键词提高出价从而获取足够的展现。
特殊情况：新计划可能**天会给很少的展现这是正常情况，一般只有计划的设置没有问题就不要再去盲目调整，第二天一般恢复正常；还有可能是计划或账户余额不多，这里说的并不是不足，账户或者计划的剩余费用不高时，即使计划是在标准投放状态下，也会减少展现的次数。5.点击率太低怎么办？
影响点击率的因素在于创意、关键词、出价（标品的位置）、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲：
①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响，所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些，图反而影响略小，人群的影响因素就更小了。标品不要盲目的去卡首条，因为首条的点击率会和**有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。（太小的类目没办法的话，只能卡首条）。正常调整的话一般就是卡**，如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话，**要考虑图，其次考虑词，再次考虑地域和时间。比如说行业的点击率有10%，你只有1%，那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%，那么就考虑词的因素依次顺延。（正常人应该都会选词，所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词）。
②非标品点击率低，先考虑是否是流量不精准，因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下，点击率偏低，要看真实进店流量的关键词。（方法如下图）。其次考虑图和人群问题。其实这里讲的话感觉非标品的图还是非常重要的，但是图的测试无非就是那几点，很多人在测试过程*部分都是因为流量不精准导致的。流量不精准包含真实进店关键词以及你的人群溢价，词和人群要有一个正确的比例才行，也就是常说的人群覆盖率，计算人群的总展现和计划的总展现的比例，从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根据实际情况调整即可。非标品因为主导因素是在于人群，但是人群的数据全部都是基于关键词来的，所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的，所以在前期测试的时候，如果有某个关键词展现特别大且点击率不高，想判断是不是人群影响的，就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升，如果上升了，那么说明就是词影响的，如果没有上升，那么就说明是人群影响的。怎么调整就不用再废话了，大家应该都会了。
6.展现不均怎么办？
①高出价低溢价精准匹配：
主要分两种情况，**是计划日限额跑的较快，大词获取展现较快，所以小词还没来得及烧，日限额就跑完，解决方法只能是放缓大词的流量，降低大词的位置出价均分流量；*二种是包含性的词，比如醋和陈醋即使是精准匹配也会影响一些。（根据官方的说法，确实是完全就是两种词了，但是实操中确实影响）这种情况也好解决，系统会根据出价和位置进行分配流量，观察实时的点击反馈去调整出价就可以了。
②中出价中溢价广泛匹配：
这种应该是较常见的了，通过出价和人群调整即可，比较差的词不想让跑的直接调整精准匹配也行，这样流量竞争就会小很多了。
③低出**溢价广泛匹配：
这种是目前较难处理的，低出**溢价，其实你的出价影响因素就比较小了，一般来说只要关键词的出价相差一毛钱就会跑到另一个词上去了，如果你出价全部一样，也会基本偏向一个能获取大流量的词上去，所以一般不太建议出价低到这种情况，溢价调整到那么高。（物较必反，过分的低出价反而会限制了展现的获取造成没有点击的情况。）
7.分值上不去怎么办？
影响分值的因素是，点击率、点击量、投产、收藏、加购。
正常前期只要点击率、点击量够就能够了，加上计划日限额的递增（其实就是点击量的螺旋）一般来说问题不大，3-7天内肯定分值是可以上去的，点击率的话一般是行业的1.5-2倍左右，（行业点击率可以筛选出符合宝贝的4个左右的词去单独看无线的点击率除以平均数）
如果计划是已经开了比较久的计划，且点击率，点击量数据都很好分值还是上不去，建议换一个计划，老计划上分较慢且会参考到投产这个数值。
还有一点就是自己测试的结果，广泛匹配的上分比精准匹配上分的要求要低一些。大部分类目广泛匹配的点击率在行业的平均左右分值也能涨的起来。
山东云柚电子商务有限公司专注于淘宝代运营,拼多多代运营,阿里巴巴代运营等

词条
词条说明
云柚传讲解电商培训机构正规吗
随着电商市场的火热大潮，越来越多的人开始投入电商创业，要做好店铺，就免不了要进行科学选品、精准定价、运营推广之类的电商知识学习，尤其是店群模式的*，更加深了精细化运营的学习需求，在这种大背景下各种电商培训机构应运而生，那么这些电商培训机构正规吗？真的能学到相关知识吗？会不会是智商税呢？那今天云柚小编就来为大家讲解一下，如今*的电商培训机构到
潍坊淘宝网店运营培训 *免费指导
目前电子商务的发展速度是有目共睹,人们的购物方式也随之发生着翻天覆地的改变。淘宝网店给人们网络购物提供了非常广阔的平台，提供了数以亿计的商品，同时也为广大梦想创业的人们提供了一个**低门槛的平台。但是如何开网店？开网店怎么找货源？多问自己几个问题，有利于理顺思路，找到方向。.
淘宝开店全职还是兼职？
1、适合全职做淘宝的卖家：如果你对淘宝已经非常了解，有一定的开店经验及资金，觉得各方面都还OK的话，就可以全职去做了。但前提是你一定要做好店铺的运营规划，要选对类目，建议选择一些竞争小的细分类目，做专做精，较好不要做价值低的宝贝，因为利润不高，是很难盈利的，这样店铺后期没有足够的资金运营，就很被动了。当然如果你还年轻，也没有什么生活压力，想自己创业的话，全职做淘宝也没什么不可，毕竟时间还长，即使失
淘宝新手开店的一些注技巧和注意事项
很多人都说现在淘宝越来越难做了，市场已经饱和了，其实不然，正是很多人都这么认为，才是我们较大的机会。做电商就是要不断的坚持，从坚持中找到属于自己的特色，优化好每一个细节，从而做大做强。店铺货源途径：1.一件代发。常常会听见有人说某某某不囤货也不用自己发货，就月入过万了，其实这就是一件代发，只