竞价推广账户关键词出价怎么设置？

时间：2021-07-28

作为一个竞价员，关键词出价都不会，你信吗？很多竞价员刚开始接触账户的时候不知道如何判断某个关键词是否该出高价，往往会出现：花高价抢了排名的词转化数据却是0。虽然有的时候我们会按照系统给出的建议出价设置，但是这个指导价参考意义不是很大，新手朋友切勿一切按系统推荐的来，否则较有可能消费爆炸。

一、出价原则

1、根据预算判断

小预算账户要特别控制均价，尽量保证广告有充足的曝光。

假定你预算只有300元，如果不合理控制出价，点击一次20元，一天也就是只有15次点击，排除抵达率之后，一天能进入账户的也就是只有不到十个人，这10个人并不能带来稳定的转化效果。

相反如果可以把均价控制在2元钱以内，一天至少能有100个人进到账户，这样转化的概率就会更大。

2、根据需求强弱出价

两种方式，其一，查看后台搜索词报告，找到转化效果较高的词，对其进行提价。

另一种方式，如果新账户没有历史数据，就可以根据购买阶段来判断，**阶段信息收集的词不要出价太高，*三阶段的品牌词可以提高出价，因为品牌词的转化率是较高的。

3、分析利润占比

尽可能把预算给利润高的产品，或者是转化效果比较好的产品。比如：A词十次点击有一个转化，B词点击30次才有一个转化，那肯定要给A词加预算，提高出价，抢个好排名，扩充下流量。

二、购买阶段

根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。

它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。只有足够了解关键词购买阶段的概念，才能帮我们更好的管理账户，控制推广效果。

1、信息收集阶段

用户产生需求，但是没有明确的行动方向，或者是付费意图。

例如：做餐饮赚钱吗、北京房价走势。

预算很少的账户可以不做这个阶段的词，即便是要做，也需要合理控制均价。

3、品牌选择阶段

这个阶段是用户经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚。

例如：新东方挖掘机官方、XXX公司靠谱吗、竞价培训怎么样等等。

2、产品对比阶段

有行动方向，正在对比了解，用户已经有了付费的意图，但是选择谁还不确定。

例如：北京代理记账公司、英语一对一培训价格、挖掘机厂家、甲醛处理商家等等。

以上就是今天关于竞价推广关键词出价策略问题，如需了解更多竞价推广开户、运营方面的问题，可以私聊！

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