沈阳电商代运营价格战的应对

时间：2021-07-29

对于电商卖家而言，无论是哪个类目的产品，价格都是用户敏感的因素。可是有的时候我们无法避免的卷入到价格战当中。那当这种情况发生的时候该如何去应对。

玩概念

简单举例说，就是防晒雨伞。比如说卖一款防晒衣是69块钱，主打的卖点是黑胶隔热材料，然后**出了一款59的防晒雨伞，款式一样，主打的卖点也是一样，只不过价格比我们*了10块钱。

在这种情况下，我们也可以上一款59的sku，然后把黑胶隔热材料标注在这个sku下，另外把原有的sku改成黑胶隔热材料升级版银胶。这样一来，就把竞品59元的宝贝与我们的59元sku强绑定，并且不影响原有69元sku的转化。这一操作，就是玩的概念。

对冲

所谓的对冲，就是对标你个价格来设置低价，再对标他的价格去设置低价，以低价来打低价，有资金，或者供应链占优可以把成本压得很低，那就可以通过低价去获取流量，抢占市场份额。较终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中，直到没有商家和我们打价格战，因为我们就是醉低的价格。

小编建议应对价格战的方式选择概念战比较好，宝贝的价格轻易不要改动。对于商家来说能够提炼出*属于自己宝贝的卖点，在其他**都无法做到优势的情况下，即使想要打价格战也是无从下手。

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