竞价推广ocpc二阶段常见的6大问题原因、解决思路及方法！

时间：2021-08-27

作者：重庆百首网络科技有限公司

竞价推广ocpc进入二阶段后，线索有效率太低怎么办？没有量、不起量如何解决？账户波动比较大如何进行优化……针对这些问题，今天我们一起来分析6大竞价推广ocpc二阶常见问题，并且提出解决思路和方法！

竞价推广ocpc问题一：没有量、不起量

原因分析：

点击率，转化率低

关键词太少

地域，时段太少

关键词方向不对

解决方法：

①加词;删除否词;调整ocpc自动拓量模式

②提价5-10%，如果展现比较多，可以先重点优化点击率

③ECPM=出价*ectr*ecvr*1000

竞价推广ocpc问题二：转化成本高

原因分析：

1）点击率低

2）转化率低

3）数据对接不准确

4）OCPC设置不合理

解决方法：

1）优化点击率：

①素材长期使用，效果会衰减，定期更新创意图片，文案，保证创意相关性

②创意文案优化，参考优化中心系统推荐

③优化创意(优化中心，笔芯创意，增加闪投样式)提升点击率

2）常规方式：

①ecpm值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

②优化转化率选择更准确地推广业务，优化创意。关键词，页面相关性

③词数量不够，增加多的关键词，长尾词

3）降成本技巧：

①找到投放包中，展现比较高的关键词，针对性地加词，删除否词，增加，同时伴有5%的一个降价。

②稳定后1周左右，再进行类似操作，不断小幅度调整，以此来获得成本的降低

③如果—阶段效果尚可，二阶效果下降，复制计划出来跑CPC，进行cpc逻辑优化，调整流量方向后，消费稳定后，加入OCPC投放包

竞价推广ocpc问题三：账户波动比较大

原因分析：

账户调整比较频繁，调整内容包括推广时段、推广地域、关键词删减

解决方法：

1）自我检查

①转化数量15个以内日，转化量比较少容易波动

②较近几天有没有调整推广地域，推广时段，大量加词，加否词等操作，调整之后，并不是说回不到从前，可以通过3-5天的调整，自我优化，去努力回到之前水平

③哪些调整会导致模型坏死：修改推广地区幅度较大;修改推广时段幅度较大;大规模删除较近30天有展现，有点击的关键词;大量进行批量否词，而且是短语否词。

2）解决

1、将同类型的投放计划合并，增加日转化量

2、针对模型内计划，优化提升有展现关键词，针对性加词，和释放否词

3、避免时段，地区等基础设置修改

4、降低增加否词的频率和数量

5、删除较近30天美意展现，删除，增加新词

竞价推广ocpc问题四：线索有效率太低

原因分析：

1）创意，关键词，页面，相关性问题

2）表单没有验证，表单必填项少

解决方法：

1）自我检查

①搜索词，创意，页面，转化组件相关性，创意、关键词有没有规避人群，页面有没有设置门槛，规避无效人群;

②转化通道是否设置合理，每—屏必须有随时可点按钮

③转化通道引导文案是否有效果，不同模块内容不同引导文案

2）创意方面优化

①搜索词与创意提升相关性，规避无效人群

②创意**用户需求点，给予承诺

③创意内容要与页面首屏强相关

④高级样式用起来

3）着陆页方面优化

①把精力的百分之90用在首屏，要与关键词、创意高度相关，具有吸引行;

②不同需求的词，如果差异比较大，要放到不同的页面(用基木鱼去承载不同流量)

③底部浮动咨询按钮

④用内容圈定受众，在页面上介绍门槛，大概费用，以免过多转化不了的人群进行留线索

4）双出价

①目标转化与深度转化

②当深度转化量较为充足，且回传正常前提下，系统将会生效深度转化策略，提升深度转化量

注意：前期使用自动优化，不要把深层和目标转化出价设置差距太大

竞价推广ocpc问题五：线索成本低、成单率差

原因分析：

线索成本低，成单率差，很有可能是效果不稳定、波动大导致。

解决方法：

1）预算较多：复制计划，重新建立投放包，选择深度转化，与现有投放包出价差异化

2）预算一般：针对成单关键词针对性加词，暂停干消费无转化关键词与有转化但无成单关键词，纠正流量方向

竞价推广ocpc问题六：拆包与合包

1）拆投放包：前期绑定多个投放包，后期根据转化效果，移除展现少，转化少，成单率低计划，移除操作必定要伴有正向操作，不限于提CPA,修改扩量模式等

2）合并投放包：消费人群属性类似，效果较好的计划，合并到一个投放包，操作后，要耐心观察3-5天，只要展现没有明显下滑，成本即使上升后续也可以降下来

3）单独分包：原有投放包，有多个计划，其中某个计划，有转化，但是始终展现量，消费较少，可以移出来，跑3天cpc后，建立ECPC投放包，提升消费和广告竞争力

以上就是竞价推广ocpc二阶常见6大问题的原因以及解决思路和方法，如需了解更多可私聊！

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