分销系统的要素

时间：2021-09-28

成本

制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。

资本

公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之**般不会要求公司进行现金流转，但往往要求在开始阶段给予补贴。

控制

控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额要取决于公司的资力与管理能力。

市场覆盖

市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定**级，明确哪一个是对公司长远发展较为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。

特性

这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

连续性

实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。

词条
词条说明
什么是返利商城
返利商城是国内集折扣、返利、分享为一体的纯买家导购平台。提供购物返现金、*享折扣商品、优惠信息等服务，以返利折扣为中心，建立*买家分享交流的淘分享版块，集宝贝分享，展示，挑选，购买，返利于一体。寻找物美**的商品是一个艰辛的过程，展示用户真实的购物体验，奉上大家喜欢的精选宝贝，网购从此有了新的乐趣。上述就是为你介绍的有关什么是返利商城的内容，对此你还有什么不了解的，欢迎前来咨询我们网站，我们会有
小程序三级分销系统带来哪些好处
小程序是不是能产生新的互联网营销出风口?一、为何要做小程序三级分销系统?别忘记，手机vx三级分销系统，及其手机vx三级以上的分销商系统，仅仅微分销系统中的几类游戏玩法。假如微分销系统散播共享量操纵在二级之内，便是合理合法的。二、小程序三级分销系统方式对策剖析1.自主创新变化趋势新式返利系统让客户在购物的另外得到返利的机遇,财产较终不但不容易减缩,并且也有提升的很有可能。这不但是一种聪慧的消费者行为
选择社区团购系统，较容易遇到哪些陷阱？教你正确区分
社区团购是一种应对社区居民、地区顾客的团购优惠方式，商家平台根据招新店家或空余宝妈妈做为团长，在微信聊天群中公布团购优惠信息，商品连接，将客户总流量吸引住到社区团购小程序提交订单买东西，带动左邻右舍邻居家的交易。社区团购方式关键由三方构成，服务平台负责团长，解决安排发货，订单管理系统，管理方法vip会员；团长承担淘宝确认收货，销账订单信息，售后服务解决，获得提成；社区居民承担提交订单买东西，用钱财
小程序分销系统是什么适合哪些商家
小程序分销系统是什么适合哪些商家分销是商家营销的重要方式，“重赏之下必有勇夫”，可以说**地诠释了分销背后的逻辑，用让利、分佣的名义将用户转化为分销员，进而借助社交关系网获客，形成裂变闭环。近几年随着移动互联网的发展以及小程序的横空出世，小程序的分销备受商家追捧。很多门店利用小程序分销系统，低成本拉新获客，提高销量。小程序分销系统是什么意思?以会员为中心的多门店（微信称，小程序分销系