沈阳拼多多店铺托管需求导向定价法

时间：2021-10-07

所谓的需求导向定价法就是指消费者对于产品价值感知为出发点的定价思路。其目标是较大程度的获取消费者理解和需求。直白的说就是消费者喜欢什么，我们就是什么。

需求导向定价法，就是从市场出发，从市场角度来看，产品是否符合整个市场的定位，是否符合现在的消费者的下单习惯。

首先在这里我先介绍3691法则，大数据将消费者分为，33%、60%、9%、1%消费层级的人群占比，我们产品的定价一定是要符合整个市场的价格逻辑，所以在定价的时候，我们尽量，将产品的定价定在60%的人群的价格带。然后从这个价格带中找到下单客户多的价格是多少。在进行价格带分析时，可能会疑惑，为什么人群一共加起来是103%呢，而不是**？因为所有的价格带都有部分的价格带重合，重合部分的价格共占市场人群的3%，这个一定要弄明白。

我们产品价格带确定之后，如何在这个价格带中找到下单人数多的产品定价呢？

收集整个行业的60%的价格区间，销量高的产品定价的时候，收集整个行业TOP100的产品价格，拉取产品销量及表格进行排序，总和出相同价格有多少个产品重叠，依据每个价格所拥有的的商品数进行标注。可以依据产品所在价格的数量，判断出消费者喜欢的都是什么价格区间的产品。依据此来定价。

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