亚马逊定价技巧

时间：2021-11-10

果产品销量不好，很多新手卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好，很少有卖家在定价上下功夫，其实对于亚马逊运营来说，定价也是一门值得深思的学问。定价过低导致无利可赚，定价过高又会影响产品的转化，找到这个平衡点，才能让我们在亚马逊淘金的过程中立于不败之地。
一、影响定价的因素
1、产品品质与采购成本
首先影响到定价的肯定是产品本身的成本，这是我们的一个基础值，也是定价的底线。采购产品质量、数量、渠道都会影响到产品的单价，通常来说，质量越高，成本越高，采购数量越多，产品单价越低，中间商越少，成本越低。
2、平台佣金
在任何平台上销售产品都是需要给平台支付佣金的，亚马逊也不例外，不同类目的佣金比例也不相同。
3、市场供需
市场供需对产品定价的影响是很直观的，当供大于需的时候定价下降，供不应求的时候定价提高。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。
4、预期利润
利润也是影响定价的一个重要因素，不同卖家对同一款产品所投入的人力成本、物力成本都是不一样的，所追求的投入产出也是不同的，所以不同卖家对产品所期望的利润也不一样。
5、品牌形象定位
产品品牌定位会直接影响产品定价的区间，高端品牌的定**，伴随的是高端的产品品质和服务，中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应的降低。
6、促销策略
每个平台都会有自己的促销活动和时间，像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等促销活动，为了获得更多的曝光和转化，做活动必然是需要卖家让利。
7、资金运转
有些卖家为了降低风险，加速资金周转，会采取薄利多销的方法让资金尽快回笼。
8、营销推广费用
做亚马逊肯定是绕不开推广的，站内站外推广的费用也不要忘记考虑到。
9、竞争对手的价格
竞争对手的定价是个很好的参考值，很多卖家不知道怎么定价时都会选择“随大流”，和大部分竞争对手的定价一样或略低。
10、运输费用
不管是选择FBA产生的头程运费、仓储费用还是发FBM的小包费用较终都是需要计算到成本中的。
11、其他因素
除了以上因素，还有一些不确定性因素也会影响到定价，比如季节、产品的升级、销量等等

二、亚马逊商品的一般定价公式
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是*路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。
三、定价小诀窍
1、“9”的魔力——非整数定价法
我们自己在购物的时候也深有体会，很多产品的定价都是9.99、29.99、99.99。这一招不仅仅在中国适用，放到国外同样好使。非整数定价法让买家的心理产生一种便宜感，好像9.9比10便宜了很多，其实只差了0.1而已。
2、差别定价
差别定价并不是基于产品成本来定价的，而是建立在“顾客支付意愿”的基础上进行定价。例如，我们将功能相似的同一系列产品通过定价为29.99、59.99、99.99，在99.99的衬托下，可以很好的刺激29.99和59.99的转化。
3、易耗品定价法
例如，打印机很便宜，但耗材贵；电动牙刷很便宜，但替换头贵。
4、促销定价
我们在设置价格的时候一定要先把原价设置的稍高，然后再进行促销标我们实际的售价，这样既可以给我们价格一个调整空间，也可以刺激消费。
5、阶段定价
新品期没有销量基础，我们可以通过降价来提升自己的竞争力，一段时间后产品逐渐积累了一些数据后我们就可以逐渐把价格提升起来，等到产品到了衰退期，我们又可以把价格降下来清库存，避免长期的仓储费。
基础是成功路上的垫脚石，所以成功之前请跟我打好运营的每一步基础吧！
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词条
词条说明
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