销售一定要会的逼单小tips

时间：2021-12-30

昨天给大家分享了销售如何去逼单，那么今天来给大家分享一下，为什么很多销售不敢逼单？

销售的较终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。不管你是刚入行的销售“菜鸟”，还是*及的销售“大神”，在销售任何产品时肯定都希望能快速成交。

可是在工作中，许多销售人员不敢逼单，无法快速成交。那怎么办呢？今天我先和你讲一个典型的销售沟通场景，然后介绍造成销售不敢逼单的四种心态。

许多销售人员在和客户交流的过程中总是喜欢寒暄、拉家常，每次提到产品或服务都非常谨慎，谈到与成交有关的话题更是慎之又慎。

一旦按照销售流程到了逼单环节，他们要么显得特别紧张、缺乏信心，要么就支支吾吾，不敢直接开口谈签单的事。

比如翻来覆去地说：“王总，您看，我们也谈了好几轮，所有条件都谈得差不多了，要不我们把接下来的事定一下？”

他们一直这样铺垫，就是不主动提签单的事情。

为什么销售不敢提签单的事呢？总的来说，有四种典型心态：

**种错误，认为用真诚打动客户，客户会主动提出签单。

有些销售人员，尤其是新入行者，或者性格偏向合作型的销售人员，过于倚重客户关系，因此也想当然地认为逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，给客户带来不好的感受。所以，他们更希望通过慢慢跟进打动客户。这其实是一种患得患失的心理在作祟，结果反而会错失逼单的较佳时机。

*二种错误，担心自己在客户心目中的人设崩塌。

有些销售人员在与客户的整个沟通过程中，表现得非常专业、细致、耐心，对行业、公司、产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。这本是好事，但我发现，一些销售反而因此受制于这种在客户心目中留下的印象，不愿意像其他销售一样强势逼单，结果在关键的销售环节退缩，生怕自己的销售目的被对方识破，有损自己在客户心中的美好形象。

*三种错误，担心把可能成功的订单“逼死”。

逼单，就需要通过销售说辞和技巧，提醒、暗示甚至明确让客户做出决定或付诸行动，这自然会给客户带来压力。尤其在客户没有充分做好签单准备时，他一旦感受到压力就较有可能选择离开。很多销售人员就会担心，如果现在逼单，会不会把以后有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，只想跟客户暂时维持良好关系，梦想有一天客户会主动找上门，送上合同和支票。

*四种错误，佛系销售，顺其自然。

有些销售人员在**次尝试让客户购买时，如果客户没有正面回复或直接拒绝，销售人员就会觉得：“既然客户已经表达自己的想法并拒绝，那我就没有必要再死皮赖脸地继续推销了，不然再被拒绝多没面子！”他们将自己的这种想法*为“佛系销售”。

其实，这种想法是很危险的。我们知道，无论你怎样努力，跟客户关系再好，客户需求挖掘得再精准，产品介绍得再无懈可击，当你跟客户提出成交要求时，客户接受都是小概率事件，拒绝才是大概率事件。而你的“佛系”行为，只会让成交率再次降低。

所以，做销售一定要放下玻璃心，放下可怜而卑微的自尊心，在必要的时候大胆地向客户提出成交要求，这样才会将被客户拒绝的概率降到较低。

今天我先和你分享了一个典型的销售沟通场景，然后介绍了造成销售不敢逼单的四种心态：1、想用真诚打动客户，让客户主动签单；2、担心自己在客户心目中的人设崩塌；3、把可能成功的订单“逼死”；4、佛系销售，顺其自然。

总而言之，心理障碍是阻碍销售人员大胆逼单的主要原因。其实，任何时候都不要害怕谈成交。订单通常都是被“拖死”或被竞争对手抢走的，很少有被“逼死”的。如果你连谈成交的勇气都没有，那么你永远成不了一名优秀的销售人员。我在做销售的时候，一贯的风格是：要么把客户逼死，要么让客户成交，要么客户不买我的也不会去买**的。做销售一定要有狠劲儿，不以成交为目的的销售都是耍流氓。

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