为什么你要懂“豆浆逻辑”?美容院的“豆浆”在哪里?(三)

    “用好你美容院的“豆浆”

    “豆浆”这个案例适用于美业很多同类的店。比如美甲、美睫、眉眼唇、减肥等等。比照着豆浆的特性,你能找到自己店里的豆浆吗?

    你想让自己的现金流更多,没问题,没毛病。商业本质就在于追求更高的利润。利润的第一步肯定是现金流。为了现金流更高,能下功夫增加客流量,增长复购率都是有必要的。

    当客流量和复购率高的情况下,客单价虽然低,但店面的现金流就能高起来。

    如果有一个动作只能完成客流量,又有一个动作,只能完成复购率,不如用一个动作同时达到两个效果。这个动作,就是你只需要掏68块钱,就包了全年三百六十五杯豆浆。

    你的美容院跟豆浆一样的品项是什么?

    你希望顾客到店频率高,又希望他不要被隔壁老王拉走,你就必须得给他一个拒绝不了的,天天想来的一个理由。后续100块钱的充值活动,直接把新客流量和老客流量一次性合二为一去做了。

    你的美容院宁可闲着,一个顾客都不做,都不能让自己忙起来,怎么能有挣钱的可能?闲着你根本没有挣钱的可能。你能忍受没客流和闲着。但忍受不了做了一个客流不产生利润。

    如果你一天不断地做四十分钟,总能产生业绩。但你连一个四十分钟都不做,你就连一个业绩都产生不了。

    没有流量思维,就等于死局。流量客对于你来说没有实质的商业本质和商业价值。但有可能产生利润空间。

    比如你见了十个对象,只要有一个能陪你过一辈子,今天见的十个人都不算白花时间。如果你找一个人,就想结婚,那根本不可能。

    有了流量,假如说前期豆浆是赔钱的,后期也会通过产品的搭配,其他品项挣的钱,对冲掉赔的部分。甚至,想赔也很难。早餐的客单价低,但包子,油条,鸡蛋,其他早餐的利润还是有的。有不断的客流,再加上顾客不断地复购,较终,你想赔钱是很难的。

    在美容院的品项组合中,有个概念叫利润后置。我们要做的,跟豆浆是一个道理。

    对美容院来说,如果推出了一个拓客的品项,全年不限次数的,顾客较多就是三天一次。因为我们的专业性和顾客的时间性,确定了顾客进店的频率。即使你赔也赔得有限,而那些购买其他品项的顾客,也会给你摊回来。

    结 语

    有商业思维,你开啥店都死不了,没商业思维,你开啥店都在试。

    你要用营销策划打开一个流量端口。但利润端口还是要靠你的核心竞争力。你包子难吃,人家吃了一次,以后就再也不想吃了。你美容院效果不好,顾客也同样不想再做。

    总之,“豆浆”的底层逻辑就在于客单价低,只能撬动客流量,撬动复购率。而这个六十八块钱撬动客流量非常容易。

    同样,美容院制定一个营销策划,制定一个方案,一定有普遍性的,如果没有,这事就不用干。

    而任何一个营销策划想要走得通,一定是有店务去做支撑。店务就是关于店里边品项管理、顾客管理、员工管理卡项这样的东西。



    深圳美克拉网络技术有限公司专注于美容院管理系统,美业系统,美业saas等

  • 词条

    词条说明

  • 皮肤管理-美容院的产品项目定价5项规则

    美克拉-美容院门店管理系统做回访的时候,时常听到客户抱怨:为什么我们的美容院项目价格已经很低了,但为什么还是没客户;而同样的项目,定**的美容院却那么多客户?很是不解,请我们帮忙分析一下为什么,然后该怎么办?今天美克拉就来讲讲讲怎么对新的产品项目进行定价?产品项目的定价一直是美容院经营者较头疼的工作之一。定价过高,担心美容项目的推广问题,影响美容院的业绩;定价过低,人工成本巨大,成为美容院的鸡肋。

  • 美克拉营销系统,美容院产品销售技巧干货分享

    顾客到美容院,是要寻找一种“感觉”,获得一种“满足”,在美容院里,你越能提供满足顾客需要的服务,你就越受欢迎,你懂得越多,顾客对你就越信任。下面几种方法,教你如何运用专业知识适当说话。以肯定而带点恭维的语气做开场白。“今天我想给你介绍一些美容护肤品,你的皮肤不错,必须好好再加以维持,我建议你......”(不用问“我能为您效劳吗”“你要买一些产品吗”,这样很多顾客会说“不”。如果这样开始,你以下的

  • 低价引流来的客户转化差,美容院店长如何提升转化率

    有人问:自己通过营销工具做了场月卡拓客活动,来了100多个客户,但最后只有8个人转化了会员,该怎么办?美容院会员营销系统低价引流来的客户留不住,相信很多店长都遇到过。“是不是引流卡项价格太低了,客户都是贪便宜来的,不够精准?”不少美容院都把转化率低的原因归结于此,再次强调:这不是根本原因,这锅低价体验卡不背!每次活动时,都会有非常多的诱惑体验福利 ,比如9.9元体验3次或者集赞免费送1节课。这有点

  • 能让美容院单品销量激增的妙招,答案都在这里

    美容院院长和美容店店长都会有这样一个困惑,顾客在美容院只消费项目或套盒,家居使用的单品全从商场或日化店购买,导致美容院单品销售不理想。据美克拉对服务的10000多家美容院做的调研结果显示,76.2%的美容院表示单品销量仅占美容院业绩的较少份额,这表明顾客的单品消费倾向于日化线。如何在单品的销售上进行突破,和日化线单品销售赛跑呢?美容师的作用很关键●关于对话:避免顾客说“不”美容师的问话方式非常重要

联系方式 联系我时,请告知来自八方资源网!

公司名: 深圳美克拉网络技术有限公司

联系人: 万静

电 话:

手 机: 17727555405

微 信: 17727555405

地 址: 广东深圳福田区金地一路211号尚美·红树湾1号1206室

邮 编:

网 址: 4008520030.b2b168.com

八方资源网提醒您:
1、本信息由八方资源网用户发布,八方资源网不介入任何交易过程,请自行甄别其真实性及合法性;
2、跟进信息之前,请仔细核验对方资质,所有预付定金或付款至个人账户的行为,均存在诈骗风险,请提高警惕!
    联系方式

公司名: 深圳美克拉网络技术有限公司

联系人: 万静

手 机: 17727555405

电 话:

地 址: 广东深圳福田区金地一路211号尚美·红树湾1号1206室

邮 编:

网 址: 4008520030.b2b168.com

    相关企业
    商家产品系列
    • 产品推荐
    • 资讯推荐
    关于八方 | 八方币 | 招商合作 | 网站地图 | 免费注册 | 一元广告 | 友情链接 | 联系我们 | 八方业务| 汇款方式 | 商务洽谈室 | 投诉举报
    粤ICP备10089450号-8 - 经营许可证编号:粤B2-20130562 软件企业认定:深R-2013-2017 软件产品登记:深DGY-2013-3594
    著作权登记:2013SR134025
    Copyright © 2004 - 2025 b2b168.com All Rights Reserved