为什么你要懂“豆浆逻辑”？美容院的“豆浆”在哪里？(一)

时间：2022-01-18

作者：深圳美克拉网络技术有限公司

“豆浆逻辑”是啥？

先来看一个案例:美容院的豆浆在哪里？

一家早餐店推出了一个活动，六十八元享受店内全年三百六十五天，每天一杯豆浆。你要是觉得这个早餐店老板的脑子锈掉了，那你就错了。

你去早餐店只买一杯豆浆吗？你要是饭量小，或者减肥，可以理解，正常人还是要再买点儿包子，油条什么的。对不？

老板一年不仅收了几千个六十八，更重要的是这些顾客一年的早餐基本上都被他包了。对不对？那你说，他到底是赔还是赚呢？肯定不会赔，对不对？捎带着其他产品的销售，豆浆赔的钱，都有了。

假如，老板用其他产品，比如粥，或油条、包子做这个活动，行不行呢？不行，那就真是得赔了。

为什么非得是豆浆呢？

我们先来看一下豆浆的特性。

首先具备独立性，可以提前准备，帮助员工提高工作效率。其次，百搭性，包子油条都可以搭配。*三，它具备一定的粘性，普遍性，大部分顾客都喜欢喝。*四容易复制，好操作。第五、成本低。第六、没有饱腹感。喝完，上个卫生间，又觉得饿了。所以，豆浆是早餐店较适合的引流品。

早餐店又是一个客单价比较低的场所，这个是硬伤，是产品本身造就的，不可能改变。谁也不可能在早餐店吃个四五十块钱，五六十块钱。

任何一个实体店的产品架构对于店面来说都是根本性的，可能是硬伤，也可能是优点。总之就是一个固定的本质。谁去经营也不会改变。

如果你的客单价很低，客流量低，复购量又低，那就死掉了。客单价低的情况下，想办法增加客流量和复购率，那么，就有可能得到一个很高的现金流和利润。

早餐店的豆浆，就是这个流量思维。

“豆浆营销”的流量思维和营销策划之间的关系

早餐店用豆浆做引流，得来业绩。从底层逻辑来说，是不是，就跟你美容院的引流品是一样一样的？

流量思维应该成为你做店的第一步。在经营上下功夫，要好过用营销策划。

很多美业的老板喜欢把目光聚焦在现金流上，比如老是考虑活动能不能做，做了之后有多少人参与。参与完之后，能卖多少钱。

其实你要明白一个概念：现金流可不等于营销策划。两者之间没有任何同比关系。现金流跟客流量和复购率有关。你店里边要有不断进来的流量，流量来自人脉，没有人脉，流量根本起不来，流量起不来，你就不能打造现金流。

流量起来了，也不一定就能打造现金流，但流量如果没了，现金流就**没有。你不断在营销策划上下功夫，不如在流量上下功夫。

营销策划对公司厂商的作用其实大于对美容院。因为他们主推的就是产品。他们的产品针对的是*商，美容院，他们不针对终端顾客。他们可以用营销快速地收一波钱，而美容院的主体跟他们还不太一样，你即使快速地收了一波钱，还是要落实在顾客层面，落实到技术和服务上，产品只是你的一个工具。

如果你想靠营销策划，把店给干下去，那就是不归路。

营销策划只适合两种店。一：店务管理非常扎实的美容院。只是想用营销策划做个引爆、做个暴增；二：将死的店，拿来救急缓命。

如果你是个新店，营销策划对于你店面来说只起到一时的作用，不起到*的作用。

营销策划，你在新客层面要多多利用，大大利用，在老客的层面，要少用，甚至不用。因为新客竞争力大，没有营销策划这个点儿，很难吸睛，吸引顾客眼球。

在老客层面，营销策划用得越多，老客越来越翘辫子，越来越贪，越来越对你有诉求和要求，也让你的利润越来越低。你也就越来越不好做。

所以你要为了客流用营销策划，但为了利润和顾客跟你的长久关系，不能老是用。

营销策划只在新客、在顾客闭环的前端出现，它不在顾客闭环的后端。

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