作为秋季招生的主要部门,兼职工作将是我们秋季招生中非常重要的人员组成部分。如果你有一个稳定而强大的兼职团队,我相信这将使你的秋季招聘工作更容易。我以前的市场部门在开学前半个月就开始为兼职团队做准备,并在随后的实际战斗中取得了非常好的效果。在这里,我将与您分享一些关于兼职团队工作的经验。
首先,我们的兼职团队来自哪里?这就要求你提前了解我们的常规招聘渠道。除了在网上发布一些招聘信息,较好的办法就是主动寻找。如果你在找大学生,在大学里贴一些广告,在大学论坛上发一个专门的帖子,利用学生之间的传递,或者直接在QQ群微信群里搜索某个学校的关键词。如果你在找社区阿姨,直接找当地的街道办事处,让他们帮我们联系,省时省力。当然,兼职团队人员的不稳定是正常的,较好的办法就是提前多找,防止个别人员临时缺席。
然后,当这群兼职人员找到后,我们需要安排一个集中的时间来进行统一训练。这一时期较好是在各大公立私校开学的前2天,训练的主要内容是对我们课程产品的熟悉,培训现场一定要让大家参与到实际的操练中,通过这种场景化的练习,考察每一位兼职人员对我们产品的熟悉程度和临场反应,相信通过这样的练习,每个人基本都能掌握我们的推广流程和话术。
接下来是实际的推广工作。我们每天都要对他们的工作进行抽查和评估,特别是对于那些态度不好的人,我们的全职营销人员应该亲自跟踪他们。每天下单后,他们需要将当天的资源反馈给我们进行统一汇总。对于表现良好的人,我们可以更加注意私下与他们沟通是否能建立长期的合作关系。即使将来**会,我们也可以把他们变成我们的全职人员。
对有不良行为的人,要及时止损,通过与其**的人员交谈,了解其具体原因,如原则上的问题,如偷懒、对待工作不积极、散播负能量等等,那我们就要坚决地把他们辞退,如果是非原则性的问题,比如只是因为相关技能没有掌握好,我们可以让他们练习考核通过后再继续工作。
对于秋季招聘的兼职工资,我们通常每月结算,因为一方面,在此期间,人员流动大于平时。另一方面,由于资源后期转化的问题,我们可以在学生注册后统一返还相应的兼职佣金。同时,秋季招聘人员混合,必须提前备案,如兼职临时人员储备、学校临时家长会人员支持等。我相信,通过对各种工作的详细准备,我们有足够的信心在秋季招生工作中取得胜利。
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词条说明
地推具有很好宣传的作用。地推人员需要给家长的信息要准确无误(包括升学政策、公司产品等)。地推对于教培行业是新生资源的主要途径,也是较快见效的一种方式, 同时地推也是宣传的一一种方式,电话里面说十遍不如面对面地说一遍。一、 地推招生=发简章?地推招生≠发简章。发简章仅仅是地推招生的一种办法或许说一个环节, 可是绝不等同于地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。所以,今后可别一做地推招生就是发简
一、知己知彼百战不殆1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解,包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。2、对在地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解,包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息:课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等,以及课程特色、课程价值等等。3、地推人员应该要对竞对基本情况有一定了解,包括竞对的规模
地推招生应该怎么做一.做好前期调研地推不是盲目进行,在地推前期,需要进行调研工作。1. 周边培训机构调查附近培训机构,比如:课程、定价、学员人数等。2. 周边学校情况调查周边各类学校分布,招生区域在哪里,上学放学时间等。3. 周边小区情况调查培训机构附近小区,其对应入住率情况等。4. 周边公园商城调查机构附近大型商城、公园、地铁站,了解附近人员消费水平,人流情况等。二.地推人员培训地推本是一项辛苦
地推出发前的准备有很多,比如单页设计、礼物准备、发单话术等,但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。很普遍的现象就是很多人面临地推中遇到的尴尬就逃避了,或者是草草的把单子发出去就万事大吉了,至于客户有无兴趣就不在意了,没有深入挖掘客户的意识。 同样我们是地推成功的教育机构,我们的员工不是神,在地推过程中也遇到了大家普遍遇到的各类地推尴尬、突发状况,但是他们依然在感动自己的基础上满怀热情的感动着客
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