3 年前,余戡和朋友 2 个人,在北京的一个小区门口开出了**家「水果生鲜」店——优乐品鲜。彼时哥俩刚从建筑行业转行过来,转换身份成为了「老板」。而事实上,自己当老板的日子,和想象中不太一样。
「新店开业,人气还不够旺,水果生鲜要是几天卖不掉还会腐烂。」余戡 2 人为门店生意发愁,不约而同地想到了用线上活动为门店引流。
没想到一尝试,每天为门店多带来了近 100 人的客人, 3 年后的今天,优乐品鲜已经开出了 6 家分店。
他们有哪些效果好的引流方法可以直接拿来用?引流到店以后又如何提升客单价?今天就来为大家拆解优乐品鲜的引流到店运营技巧。
拼团引流 每天多拉 100 人进店!
新门店面临着的,还有「议价权」的问题——只有你卖得多,向供货商拿货多,才能拿到更优惠的价格,相应地给到客户低价,这样才有利润可言。而新店人气低,卖不了多少货,拿货也贵,导致必须卖得贵,就成了恶性循坏,客人反而越来越少。
较较端的,比如像车厘子,价格昂贵,保质期短,进多了货怕卖不掉,进少了价格又贵。
怎么办?优乐品鲜想到了拼团的方式——拼团预售+到店自提。
*小技巧 让客户反复到店
对于小区门口的水果店来说,目标客群非常垂直,辐射区域无非就是小区及周边区域。把小区的客户都拉到线上群后,想要再去拉新其实是比较困难,于是优乐品鲜又把目光转移到客户的「反复到店」上。
如何把线上积攒下来的用户引导到店铺去消费呢?优乐品鲜用得较多、较有效的就是*。
*产品由于价格低,通常赚不到钱,那为什么还要做呢?目的是为了让客户在到店自提的过程中,产生连带性消费。
因此,*商品的选择和提货环节的活动配合,一个都不能少。否则,你的*,只能给客户福利,达不到提升销售额的效果。
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3 年前,余戡和朋友 2 个人,在北京的一个小区门口开出了**家「水果生鲜」店——优乐品鲜。彼时哥俩刚从建筑行业转行过来,转换身份成为了「老板」。而事实上,自己当老板的日子,和想象中不太一样。△ 门店实拍「新店开业,人气还不够旺,水果生鲜要是几天卖不掉还会腐烂。」余戡 2 人为门店生意发愁,不约而同地想到了用线上活动为门店引流。没想到一尝试,每天为门店多带来了近 100 人的客人, 3 年后的今天
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