企业做**短视频如何摆脱获客拓客问题？

时间：2022-05-12

作者：深圳市全企互联技术开发有限公司

时至今日，短视频已成为众多企业追捧的红利市场。一条短视频带来百万+流量、上千条线索的情况。本着在短视频上获得更多利润的心理，许多企业开始逐步布局短视频，但结果有好有坏。像近日，深圳全企互联在对接企业时，就常常收到很多企业老板的诉苦吐槽。

我们通过诊断复盘这些企业的短视频账号，发现基本上都存在以下问题：

➢ 发了几十条视频没人看？

➢ 视频破5000+播放了，0点赞0评论？

➢ Dou+哐哐一顿投，播放量有了，但一条有价值的线索都没有？…

不得不说，上面这些问题，绝大多数企业在做短视频时，都会遇到。在此，深圳全企互联服务商表示：不要慌！之所以会出现上述这种问题，多半因为你的短视频内容创作策略有偏差！

今天，我们就通过分析短视频引流变现路径，来聊一聊“企业到底如何通过做好短视频内容创作策略，获得更好更多的引流变现”。

01短视频引流变现的主要路径

在众多企业做短视频成功变现的案例里，我们能清楚地看到，短视频引流变现的路径一般分为两种：一种是，网友在单个视频下的评论转化。

即网友在短视频平台里刷到企业发布的某条短视频内容，通过短暂的时间思考后，认为这个视频内的产品/服务自己可以用到，然后会在评论区留言，企业看到留言后再对接沟通该网友，形成一条完整的短视频内容引流变现闭环。

*二种是，网友通过视频进入主页，拨打主页上的联系电话。

即网友在短视频平台上刷到企业发布的某条短视频内容，被视频内的产品服务吸引了，在进入账号主页浏览多个视频后，认为可以合作，于是拨打主页上的联系电话，以此形成一条完整的短视频内容引流变现闭环。
对于企业来说，以上两种短视频引流变现路径，都需要非常高质的短视频内容。而内容，恰恰是所有新手企业做短视频时较头痛的问题了。

2、短视频内容创作的3大策略很多时候，企业并不是不想做好短视频内容，但就是不知道怎么下手，不知道怎么去平衡内容方面的高关注度和高商业推广度。
事实上，做好短视频内容，实现引流变现是可以走捷径的。

来看看，整理出了下面3大内容创作策略：
策略1：置**短视频

新手企业在做好短视频定位后，拍3条企业置**短视频很重要。内容方向可以从创业故事、应用场景、产品描述、问题解决中选，而且，置**视频是在秀企业的肌肉，尽量选播放、点赞、评论等数据很优秀的视频。

我们用心设计置**视频，就是让客户在进入短视频主页时，能通过置**短视频，一时间了解到“这是家什么企业”、“这个企业是做什么的”“这个企业能为自己提供哪些产品（服务）或解决什么问题”等等。

优秀的置**视频可以让客户快速地对企业和企业的优势有深入地了解，建立良好的信任，快速吸引到精准粉丝，也可以提高我们的询盘量和转化率。

策略2：高关注短视频+高转化短视频

拍完3条置**短视频后，企业就可以开始拍能带来高关注和高转化的短视频了。高关注短视频，负责为账号增加热度和增加关注，负责“貌美如花" ，高转化视频负责转化变现“赚钱养家”，负责为账号带来更多的收益。

同时，建议前期发布每2条能带来高关注的短视频后，就要发布1条高转化或者高成交的短视频。

策略3：两类视频占比调整&不断测试

待账号基础流量稳定后，可逐渐提升高转化高成交的短视频占比。

完成策略1和策略2的操作后，基本上企业短视频账号流量已经趋向稳定，账号标签也已经打上了，前期的粉丝及流量基础也差不多打牢固，接下来企业就可以逐步去提升能带来高转化高成交的短视频内容了。

总的来说，企业新手想实现短视频内容引流变现，解决获客拓客问题那套用上面3种内容创作策略肯定是可以稳稳过关的！

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