做外贸什么获客方式比较好

时间：2022-06-01

外贸行业什么获客方式或者获取渠道比较好？是不少外贸人想知道的。在探讨这个问题前，我们先聊聊什么是外贸获客？和内贸获客方式有哪些不同？获客是外贸生意的源头，获得询盘后，外贸业务员在通过专业的跟进转化为订单，而想要拿到更多的订单，前提就需要拿到更多的销售线索。而企业想要快速获取到客户线索就需要进行营销投入，外贸企业想要投入精准、获客效果好，还要不花冤枉钱，就需要在众多的获客渠道中选择适合自己的，并且做到合理、有计划的进行。
另外在思考做外贸什么获客方式比较好的前，首先需要分析下你需要什么样的客户，客户画像是什么样的？通过哪些方式，什么渠道可以触达到？
C端产品客户画像比较简单，分析客户的年龄、分布、喜好、触达方式等；B端产品画像相对比较复杂一些，主要包含企业画像、决策链画像、联系人画像等；
分析完客户画像，下一步就是判断通过什么渠道可以快速触达到你的客户？或者你的产品做外贸什么方式比较好？
-- 做自建站，在谷歌、Facebook上投广告？
-- 在阿里巴巴国际站上投P4P？
-- 听说线上**效果不太好，还有必要参加吗？
-- 有没有其他新的获客渠道？...
上述的渠道是目前外贸找客户的主流途径，那到底什么渠道投入成本低且效果比较好呢？在拿到客户画像后，基本上可以判断出来哪些渠道不合适，也可以筛选出来几个相对不错的渠道，但如果要问做外贸什么获客方式较好，还是需要测试的。

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