外贸企业如何获得询盘，教你这个绝招

时间：2022-06-01

如何获得外贸询盘，相信现在大部分的外贸朋友都为了这个问题伤透了脑筋，特别是依赖于平台的卖家。好不容易来了几个询盘，质量却非常低，那么外贸企业又该怎么办呢，怎么才能获得更多询盘呢？下面就来为大家介绍一下。
一、外贸企业不同阶段的战略
出口额500万以下：团队搭建
越是在初期阶段越需要筹建专业的外贸团队，节省推广成本，扩大精英团队成本。
出口额**1000万：产品定位
要以客户需求为出发点，要明确自己的主力产品、**产品、量产产品营销的先后次序，找准自己的产品定位。
出口额1亿-10亿：商业模式
通过价值链向上下游延伸,提供增值服务，改变传统低附加值的盈利模式;借助跨境贸易服务平台提供的信息流、物流、商检、报关、结算、退税等综合服务,实现营运模式的创新。
出口额10亿-上百亿：品牌打造
研发、制造、销售、服务四线并进，打造海外**度，树立自己的品牌形象.
二、外贸企业的管理体系
外部系统管理：
通过全网营销、海外拓展、客户管理、海外代理、行业展会等进行*管理；
内部系统管理：
通过人才培育、晋升机制、绩效考核、效率提升等进行内部员工管理。
内外体系双行，从员工到客户，从企业到市场，才能形成一个完善的管理体系。
三、外贸企业的常规获客渠道
外贸找客户常见的四种开发渠道，包括B2B平台、SEM、SEO、SNS营销、线下展会、海关数据等等，不过对一个中小型外贸企业来说，需要花费大量的人力财力去推广，且获客效果一般，怎么算都是不划算的。那如何做到少花钱快速提升外贸询盘量。

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