做东南亚跨境电商有哪些优势和技巧？

时间：2022-06-15

今天我们从四个方面来看一下，为什么说跨境电商的风在东南亚吹起来了，在东南亚做跨境电商又有哪些优势和技巧？

一、东南亚的电商市场

在东南亚地区一共有11个国家和地区，人口大约有6.7亿人次，大部人比较年轻化，平均年龄在28.8岁。

在东南亚的11个国家和地区中，印尼，马来，泰国，菲律宾，越南是市场份额比较靠前的，当然不管在经济上还是在人口上，这几个国家都存在一定的良好性。

不同的国家，宗教文化信仰也是不一样的，在东南亚有伊斯兰教，天主教，佛教等不同的宗教信仰，伊斯兰教是较盛行的了。宗教文化不同了，其政治、经济、地理等方面也存在着不同，像是做电商也会有所差异。根据**性的电商数据显示，东南亚地区是**增长较快的互联网地区，电商市场也是较具有潜力的，现在的互联网用户就已经达到了3.8亿，再加上消费者们的年轻化，电商的发展肯定是呈加倍速的。

二、东南亚用户的消费姿态

东南亚的消费者属于直接进入互联网时代的，并且通过智能手机连接到互联网，也是**互联网使用较多的地区之一。

在东南亚的各个国家中，泰国上网的时间大概是5个小时，印尼、菲律宾、马来分别都达到了4个小时，然后才是中国，英国和日本。

社交媒体也是东南亚网民们常浏览的软件，经常使用的社交软件是Facebook，不过越南和泰国也有自己本地常用的软件，例如zalo，line等。

东南亚的网民大部分的时间也都花在了游戏，消费，社交，视频，资讯等这些方面，同中国的消费者具有很强的相似性，各种线上的活动，同去年相比，增加了37%。
三、东南亚市场的参与者

东南亚如此受欢迎，加入的不止有本地人，更多的还是**的资本家，以及众多的电商创业者。

我们大陆的卖家不断的加入东南亚的电商平台shopee就是一个很好的例子，还有阿里巴巴投资lazada，腾讯投资shopee，京东建立京东印尼，京东泰国等，除了平台的推广，还有其业务的推广，像是外卖，滴滴，快递都多种业务不断“侵蚀”着东南亚市场。

东南亚市场的参与者来自各国的各行各业。

四、怎么做才能更快的融入东南亚市场

虽说东南亚的电商市场宛如十年前中国市场，但是把中国市场的发展模式完全照搬过来十分不可行，每个市场都有自己的*特性，而东南亚和中国的业务模式也是不同的。

虽说东南亚地区的互联网发展很快，但是基础设施还不太完善，消费者对互联网的认知度还不够，双方都还没有足够的信任；物流，人才，资金都是东南亚电商市场中很有可能遇到的问题，如果把在中国实行的战略复制到东南亚市场，那么之前在中国遇到过的瓶颈也终会在在东南亚再一次上演。

所以互联网基础设置的不完善成为东南亚创业公司的首要阻碍，还要面对各个不同国家之间的文化差异，消费差异等。

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