家装行业线上推广经验分享

时间：2022-08-26

一、家居行业背景
1）中家居家装产业链
2）家装行业模式分为两种
一种为平台型
上游有房房源、建材、家居等供应商资源，下游有客户群体，通过整合家居家装产业链各个环节，为用户提供一站式家居家装服务平台。
代表企业有土巴兔、京东、美团点评、齐家、天猫家装。
二、为垂直型
直接向家居家装客户提供服务或产品，做整体供应链整合，是装修方案套餐化、产品化、标准化。
代表企业有爱空间、一起装修网、有住、万链等等。
二、转化路径
1）家居装修用户消费常规决策路径
确定预算——确定风格——选择装修公司——确定方案——材料选购——家居装修——验收——售后。
2）互联网广告业务模式
在线广告投放——表单填写——客户联系——上门设计+量房。
3）信息流广告具体的路径：
展示——点击——页面访问——浏览——填写表单——电话回访——预约上门测量——设计方案——签订合同——付定金——施工——验收。
三、线上广告转化目标
1）表单收集
90%以上的广告主均选择表单提交作为转化目标；
2）APP下载
有些广告主有自己的app，需要引导用户下载APP继续相应的服务；
3）商品购买
4）多转化组件
使用多转化组件，能够有效地降低成本，提升跑量速度
四、落地页表单样式
1）报价（计算器模式、0元报价）
2）0元领取装修方案/案例
3）预约到店
4）线上活动报名
5）报名赠送材料
6）线上通道减免##元
五、广告素材分享
1）标题
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2）图片
多为装修实际效果图展示
3）视频类型
图文快闪
图片轮播
视频演示
情景剧-对比
口播
对比
4）落地页设计
家居装修类落地页，多数为表单收集页面样式，整体页面结构通常为：
头图+表单+内容介绍+悬浮组件
头图：介绍+卖点，比如设计方案、减价、促销、优惠、折扣、赠送、新店开业，送方案等等
表单：活动咨询、0元报价、装修名额、获取减免、领取礼品、
内容介绍：公司介绍、活动详情、公司优势、卖点等等
悬浮组件：表单提交、咨询电话、电话拨打。
家居行业优化建议：
1）广告标题从细而小的角度切入，蕞好能给人私人订制的feel；
2）站在装修客户的角度去描述产品，而非从广告主/代理商的角度去贩卖产品；
3）看似传统的家居行业，其实也可以来个不那么传统的包装概念，比如2021新趋势；
4）情景剧视频素材原生，用户浏览意愿高；
5）不玩虚的，来点实的。如果你的产品价格足够有优势，何不速速亮出来；
6）产品优势在哪？务必先展示，用户大多时候都是缺乏耐心；
7）在素材里面呈现文案，给标题做辅佐；
8）制作素材时，不被行业所限，跳脱目前所在的行业，寻找到新的创意点。

词条
词条说明
餐饮行业朋友圈广告投放
腾讯广告，是目前国内良好的营销平台。腾讯广告汇聚腾讯公司全量的应用场景，拥有核心行业数据、营销技术与服务能力。所以餐饮纷纷借助腾讯广告获客。一、微信朋友圈广告优势 1. 大量曝光广告资源种类多，微信平台上拥有海量用户：目前微信用户群体中活跃用户达8.3亿。 2. 投放精准度很高可以根据客户的要求选择不同的定向条件，锁定符合商业目标的人群。其中定向包括性别，年龄，兴趣爱好，学历，手机型号，
互联网广告是什么，怎么投放，怎么定位
信息流广告投放流程 1、渠道选择想要做好信息流广告投放，先选择好渠道。所谓渠道就是你要投放到**上、头条上、百度上、还是腾讯系上，还是上？你先要选择好你想要投放的信息流广告的平台或渠道。 2、开户选择好渠道后去找这个渠道的代理商或者直客，去开一个账户。把你的账户开完之后，才可以在账户上进行操作。 3、分析人群开完账户万事具备了，平台有了，操作的内容有了，然后就是分析人群了。 4、定向方式
传统广告行业与互联网广告有什么区别
随着媒体和互联网的迅速发展，广告投放模式也是必须发生改变的，不能停留在传统界面的广告投放模式中，而是需要考虑广告受众用户的接受性，打造个性化广告投放资讯。另外我把近几年针对广告投放，整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等广告投放资料常见的主流推广平台有哪些？目前互联网广告基本可以分为4大类，1、户外广告户外广告，就是大家
家装行业线上推广经验分享
一、家居行业背景 1）中家居家装产业链 2）家装行业模式分为两种一种为平台型上游有房房源、建材、家居等供应商资源，下游有客户群体，通过整合家居家装产业链各个环节，为用户提供一站式家居家装服务平台。代表企业有土巴兔、京东、美团点评、齐家、天猫家装。二、为垂直型直接向家居家装客户提供服务或产品，做整体供应链整合，是装修方案套餐化、产品化、标准化。代表企业有爱空间、一起装修网、有住、万链等等