房地产销售代理公司谈谈营销策略

时间：2022-09-20

商业地产营销策略是指4P原则，即产品、对象、渠道和价格四个核心要素，决定了营销策略的总体框架。本文综合分析了商业地产营销策略要点，包括价格策略、促销策略、退租、免租、送租等知识解构。
一、产品。产品定位完成后，需要向外界推广，产品推广必须依靠一定的载体，包括项目名称、经营理念、概况等。这些内容需要写描述，也就是产品包装描述。
二、对象。产品营销是对营销对象的营销。所以要锁定营销对象，实施营销策略，而不是漫无目的，铺天盖地的营销。营销目标已经基本锁定在项目前期，市场得到认可和检验。市场认可度反映的营销对象主要包括投资者和个体户。投资人仍然是项目营销的核心，因为任何项目都有一定的付费需求。投资者是一个泛群体，不同于面对项目投资的商家。商家属于负重群体，有明显的定义。
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三、渠道。由于每个群体的媒体认知特点不同，确定营销渠道的工作需要在项目前期调研时完成。所谓媒体认知特征，是指某一群体获取信息的常用渠道，如互联网、报纸、电视、广播等。这些主流媒体一般都是固定的。比如人们较常见的自制小报，免费发布信息，可能针对的是所有**事业单位，临街商店等等。在调查客户群体的过程中，获取客户经常关注的媒体是一种有效的营销渠道。
四、价格。商业地产的定价应遵循“一店一价”的原则。这是因为商业地产产品的营销周期比较长，在强势销售期销售全部产品的可能性比较小，需要后期持续整理。在收尾销售过程中，产品的价格需要根据整体营销过程的趋势进行调整。

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