以亚马逊平台为例分享跨境卖家如何有效选商品货源？

时间：2022-09-26作者：深圳赛盈网络有限公司浏览：95

产品选择的是跨境电商的首要环节。虽然很多卖家都有自己的选品思路，但并不代表能找到自己的货源。货源主要来自采购平台或供应商。当卖家没有供应商的资源时，很大程度上需要依赖货源的采购平台。现在很多货源采购平台加便捷和人性化，可以解决各类卖家在不同阶段面临的问题.




一、跨境电商货源怎么选商品？

 

赛盈学院小编以**大的跨境电商平台亚马逊为例，现如今依然有许多新卖家加入到亚马逊当中去，也就意味着每个品类的产品竞争程度越来越高，在同一起跑线上，想要先声夺人，你得先具备优异的选品能力，万事开头难，品选好了，可以让店铺的事半功倍。那么要做好选品，需要参考哪些维度呢？赛盈 s 归纳为以下几点：

 

-1- 选择有市场需求量的商品




我们需要明确一点，有市场需求热度的商品才能够保证在亚马逊上有，可能有些人会认为市场需求量高的产品，竞争对手也多，从而选择其他冷门的商品，冷门的商品虽然市场需求量较低，但同样也存在竞争对手，如果你要在这些**中树一帜，那么你的冷门商品需要具备多的特点和卖点，想必这一点对很多卖家来说，都是一个难题。




另外，如果不知道亚马逊上哪些商品种类的需求量高，赛盈学院建议卖家们可以尝试在整个平台上去寻找，通过关键词的搜索热度，产品的，或是亚马逊的经营报告中去提取有用的数据，再结合自己的实际情况，做好市场调查，准备好对应的货源渠道，才能顺利在亚马逊上经营销售。

 

-2- 选择合适的商品售价和商品种类规格




商品售价方面，赛盈学院建议选品的销售可以控制在50~200美金之间。我们都知道跨境电商的各项运营成本都是不低的，人工成本、物流成本、产品成本、交易佣金等等，都是在压缩利润的固定支出，如果商品售价过低，卖家需要承担各种成本，甚至物流费用比商品售价还高，谈何利润？如果商品售价过高，也就意味着在亚马逊上的受众群体就会变得窄，买家都希望能够买到物美的商品，因此买家的下单欲望和复购意愿都不会太高。计算好各项支出，明确单个商品的利润，这笔账得要学会算。

 

商品种类规格方面，可以选择那些体积小、重量小、便于携带的商品，这类商品的成本不高，并且物流成本也不高，即便在物流过程中产生损坏或者遭遇买家退换货的情况出现，也能够通过一些合理的售后方式来进行处理，如果是体积大且重量大的商品，一旦出现这些情况，需要承担的费用高，售后也麻烦。实际上，这些小而精的商品在亚马逊上的流通速度和需求量也是非常大的。

 

-3- 规避涉及侵权的商品




做过亚马逊的卖家都知道，外国人是非常注重和知识产权保护的，一般涉及侵权的原因包括侵犯有备案、商品版权、商品商标权或商品权的所有商品，亚马逊决不允许这些情况出现，对于平台上的侵权行为是采取零容忍态度的，并且一旦被亚马逊监测到涉及侵权，一律作暂停销售权限处理，而且很难申诉回来。因此我们应该先确定选品是否在亚马逊上有备案，或者有权等情况，如果想要销售此类产品，则必须得到授权才可以进行销售，否则一律属于违规行为，不管卖家是有意或无意为之。

 

-4- 避免与选品类目大卖竞争

 

在选品过程中，可以先观察所选品类在平台上是否存在一些大卖家的存在，这些大卖家基本上占据了绝大部分的销售份额，此时如果还坚持做这个类目，有可能只会分到微不足道的流量，对于店铺的销售额提升非常的困难，当然如果你的选品与这些大卖所销售的产品存在差异化，那么可以根据这些特性特点来推广，可能会有意想不到的效果。




如今跨境行业蓬勃发展，市场上也兴起很多能够为卖家解决货源问题的三方跨境分销平台，例如赛盈分销。赛盈系专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台，它通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓、跨呗金融等供应链资源，帮助工厂及供应商扩展海外销路，同时也为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。目前赛盈也能支持美国、英国、德国等不同及地区的分销。


深圳赛盈网络有限公司专注于跨境电商分销,海外仓,海外仓货源一件代发等

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• 以亚马逊平台为例分享跨境卖家如何有效选商品货源？

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