代写标书四大原则，你做到了几项？

时间：2022-11-19作者：成都标书商务服务有限公司浏览：166

代写标书四大原则，你做到了几项？

一、充分反映客户需求

代做标书之前**的需求，才能**符合客户需求的文件。

例如，编制招标文件时，招标机构将面临客户对自己的项目、工程和商品的了解程度存在很大差异的情况，此时招标机构**根据客户情况和项目复杂程度组织客户设计，并由编制标书，充分反映用户需求。

同样，编制投标文件时，标书制作员也**就客户发来的招自身的情况，通过与客户的详细交流，才能在招标文件要求的框架下，编制出实力的标书来。

反之，如果只是模板化的套用标书格式，编制出来的标书没有亮点，无法真正反映客户实力，客户自然就很难中标。







二、合理客观

做标书**科学合理，实事求是，根据项目实际情况进行描述，不夸张。

在此基础上，标书制作人员需要了解市场数据，熟知行业法规，才能为用户编写*具性和科学性的文件。

前不久闹的沸沸扬扬的**被中国移动取消竞标资格的事件，就是因为**在编制标书时，多了三个字母。

因为三个字母，丢了1.2亿元大单，可谓“一字千万金”！这样的案例值得每一位标书制作人员引以为戒。

相关事件详见：标书多写三个字，**痛失1.2亿！企业投标如何避免“小失误”？







三、注意保密

在代写标书时，一定会的**机密，如果肆意传播，不但会给客户带来损失，导致客户不信任，声誉。

所以，无论是个人，还是一，一定要学会保护客户的商业机密，较好通过合同或协议的方式，与客户签订保密协议，这样，既是对自身的约束，也是对客户的负责的表现。







四、审核要细致

对于标书来说，细节是魔鬼，一个数字的错误、一个页码的疏忽，就有可能会被直接废标。

所以，做完标书一定要审核，以佳世*为例，标书要经过三重审核才会交付给客户：

1、*标书员完稿后先自审；

2、自审完毕，提交项目部主管再次审核；

3、质检部门终审后提交给客户。

只有这样细致的把控，才不会让客户因为标书的原因而导致废标。


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• 词条

  词条说明

• 什么是费率招标

  一）、概念费率招标，是指在建设工程招标投标活动中，招标人在招标文件中明确要求投标人在投标报价时，以费率（指施工管理费和利润等间接费用占工程直接费用的百分比）的高低代替工程总造价的多少进行竞标，经评标**以各投标人所报的费率为主，结合所报工期和质量承诺、施工组织设计及企业施工业绩等其他相关指标进行综合评审，较终确定中标人的一种招标方式。（二）、费率招标的适用范围1．设计没有完成，边施工边设计2．工程

• 成都专门从事代写代做标书制作公司

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  公开招标是*采购的主要采购方式，是指采购人按照法定程序，通过发布招标公告，邀请所有潜在的不特定的供应商参加投标，采购人通过某种事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商，并与之签订*采购合同的一种采购方式。关于公开招标，会遇到哪些实际操作问题？如*采购中采用公开招标，能否规定只采购进口产品？Q1：公开招标转竞争性谈判，需要重新发布公告吗？A1：不需要。由于已经明确了参加谈判的供应商的范

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