不止一个人,在做礼品行业前问这个问题:礼品生意到底赚不赚钱? 之前有个客户咨询,他很纠结:他朋友做礼品行业很赚钱,他也准备入行,结果深入了解后反而不确定,害怕亏损。 因为纠结,还**了节日红利期,让他更崩溃了。 “因为不太懂,所以不敢随便进,但是想赚钱。” 怎么解决这个问题?先了解,再衡量,最后选择。方式、优缺点、流程等都得了解,才能作为衡量的依据。
就拿礼品公司的模式来说,大致分为3种:
一、礼品实体店
这是大多数人知道并能直观看到的方式,也有可能也是让想创业的脚步慢下来的原因,因为店看上去没什么顾客,赚不了钱,房租囤货都很大一笔开支,没有那么多的初始资金。 首先,礼品店的高峰期在于节假日前几天,所以节假日前才是衡量店铺的标准;其次,很多企业客户不会直接来店里采购,而是店主送上门,企业客户往往是利润的大头。 优点:能让顾客直观看到产品,减轻顾虑;礼品实体店可以面对小客户,即使一笔订单也可以产生收益。 缺点:成本较高,需要囤货,需大量资金;囤货易过时、过期,难以处理;产品价格较高,顾客愿意网上购物。
二、礼品卡册
礼品卡册是礼品的一种升级版,把多种礼品集中在一本册子或者一张卡上,通过线上兑换的模式,让收礼人能够在多种礼品中选择一款自己喜欢的礼品。主要是针对企业送客户、送员工的一种送礼方式,能够更方便。 优点:无须囤货,成本较低;利润点较高;解决收礼人喜好不一的问题,企业喜爱的礼品;定制、出货快,可以接临时性礼品定制服务;受大企业青睐。 缺点:对供应链要求高;主要面对企业,个人购买较少;需要负责礼品卡册的售前、售中、售后服务,对礼品公司实力要求较高;没有礼盒礼品有堆头。
三、礼品广告策划 这是一种以策划为主,礼品为辅的方式。 把某件礼品通过各种方式推广出去,削弱产品的本身价值,给予更多的情感价值。比如耳熟能详的脑白金,它的广告语实在洗脑,“孝敬爸妈脑白金”“送礼只送脑白金”,这时候送脑白金更在于“感性”的认知,认可其情感价值,而不是完全的因为产品,让顾客认为脑白金送父母就是较好的。 如果单纯的渲染产品的功效,还能达到这样的影响力吗? 优点:以宣传带动礼品,容易形成品牌效益;聚焦策划,礼品的作用小于情感价值;单个利润点较高。 缺点:需要丰富的策划经验,熟知宣传渠道;一旦未能形成品牌效益,很可能前功尽弃。 根据自己的条件判断自己适合做哪种模式,再来解决他们的缺点。 如何解决缺点,下篇文章给您详细解答!想要了解更多礼品行业的相关信息,评论私信我吧~
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很多企业都钟情于发放会员积分,积分作为一种额外的附加价值,可以带给客户适当的优惠,增加客户对企业的认同感,从而留住更多的客户。这也是为什么很多企业都在积极筹备积分商城的原因所在。 而积分的消耗,可以通过积分商城来解决,企业通过运营积分商城,就可以很好地完成客户关系的维护。不过这就要求企业具有完整的积分兑换商品供应链,从而给企业带来完整的积分营销闭环。 福禄聚采
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为了提升用户活跃度,目前很多公司都有自己的会员积分商城,但不少公司缺乏供应链资源,积分商城里的商品种类太少,对用户缺乏吸引力,导致积分商城成了鸡肋,虽然投入了资源,却没有达到理想的效果。 这里推荐一个平台——福禄聚采商城,它专注于数字商品批采市场,不仅能帮助企业搭建会员积分商城,还能提供上万种数字商品
礼品业在我国是一个年轻的行业。**特别是加入WTO以来,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,推动了礼品行业的迅速发展。 对礼品公司来说,货源渠道是公司的命脉所在,因为渠道的成本越低,利润就越高。所以礼品公司在找货源的时候,通常倾向于找货源价格更有优势的厂家,但厂家的商品大多比较单一,难以满足礼品公司对多品类供应链的需求。 专注
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