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商业地产运营主要是招商后,根据不同商业项目的规模、业态和定位,导入开发商自主开发的商业管理模式,对商业项目进行全面、有效的经营管理。 商业地产运营就是为了帮助自身项目与商户承租方、客群消费者三者之间好地建立起来关系,这要求运营能够使用的一切干预手段。而这里较大的区别在于,假如运营的项目种类与运营职能之间关系类型
(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议(二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/
在房地产营销活动中,柔性营销“不是卖房,而是帮你买房”,售楼人员是真正的客户置业顾问,时刻想着的是如何帮助客户,用他所掌握的知识帮助置业者达成他们的目标,在服务中实现销售。这种营销方式,售楼人员的注意力不能只集中在楼盘和优质的服务上,它关注的是置业者的需求! 当置业顾问把客户的注意力吸引到楼盘或服务上之前,把产品展示给客户、强调你的
一、项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。四、项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。五、项目销售思路:(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区
公司名: 陕西天玄置业有限公司
联系人: 吴总
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地 址: 陕西西安西安市未央路** . 老三届5楼
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