房地产销售是指从事房地产的客户接待、房产相关问题解答、办理房产交易的各个环节的相关人员。房地产销售岗位的职责有:
1、负责项目来访的客户接待,为客户的房产相关问题提供、细致的解答;
2、负责根据客户的需求,为客户推荐和介绍符合客户需求的房源,并通过项目介绍促成房产交易;
3、负责陪同客户对房产进行看房和进一步的详细了解,起到促进房产销售或租赁的作用;
4、负责在房产交易的过程中,为客户提供房产过户、买卖等手续的办理工作;
5、负责开发目标客户,对目标客户定期进行电访,实时掌握客户的购房需求;
6、负责对现有客户的资料进行整理和归档,根据项目的进展情况实时新客户信息;
7、完成**交办的其他相关工作。
词条
词条说明
一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个的销售人员。1、你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。2、要知道周边地理环境,交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。3、因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。 &
1、被动式"坐销":这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。2、通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。3
房地产销售代理公司是指为房地产公司(开发商)提供的房地产楼盘规划和销售代理的服务机构。 其业务集中于产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场分工的日益完善,房地产销售代理公司越来越多地参与房地产行业,楼盘代理公司受到房地产开发商的青睐和合作。 房地产销售
在房地产营销活动中,柔性营销“不是卖房,而是帮你买房”,售楼人员是真正的客户置业顾问,时刻想着的是如何帮助客户,用他所掌握的知识帮助置业者达成他们的目标,在服务中实现销售。这种营销方式,售楼人员的注意力不能只集中在楼盘和优质的服务上,它关注的是置业者的需求! 当置业顾问把客户的注意力吸引到楼盘或服务上之前,把产品展示给客户、强调你的
公司名: 陕西天玄置业有限公司
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