房地产销售代理公司是指为房地产公司(开发商)提供的房地产楼盘规划和销售代理的服务机构。 其业务集中于产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场分工的日益完善,房地产销售代理公司越来越多地参与房地产行业,楼盘代理公司受到房地产开发商的青睐和合作。
房地产销售代理公司的服务内容主要包括以下几个方面:
市场调研:
1.整体宏观市场研究,包括相关政策,经济形势,供求比例等;
2.竞争研判,找到竞争的基准对象;
3.研究评估土地,提炼产品的较大附加值;
4.消费群体和产品的双向调查;
前期咨询:
1.产品定位;
2.关于产品规划的建议;
3.确定目标市场和主要消费群体;
4.行销运动方向总构;
规划顾问:
1.总体规划顾问提示;
2.建筑规划顾问提示;
3.环境规划顾问提示;
营销策划
1.营销总策略建议;
2.推盘战略的建议;
3.价格策略建议;
4.关于传播策略的建议;
推广策划:
1.广告总体精神确定;
2.广告效果策略建议;
3.所有广告的平面创意和设计;
4.礼品和促销用品的创意或设计;
5.主题SP活动计划;
词条
词条说明
1、被动式"坐销":这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。2、通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。3
一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个的销售人员。1、你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。2、要知道周边地理环境,交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。3、因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。 &
1、客户接待。首先,当客户或者潜在客户走进大门开始,就已经进入了房地产商的销售视野,销售人员应主动上前问好,接待并介绍大楼的基本情况。2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后,看准时机,销售人员向客户介绍展板内容,向客户展示大楼的整体面貌,展示详细资料,引导客户发掘出该工程的优势。3、带领客户看房。走到这一步,就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中,这是至关重要的一步,如果客
现在房地产价格可以说很高。很多人做梦,醒来都在考虑第二天房价会下降。这样的环境创造了机会,买房的人越来越多,在不同地区之间完全不同,不知道房地产行情。利用前人总结的经验和技术,可以少走很多弯路。现在,让我们来看看如何在某地区购买爱巢。 如果想买某地区二手房时,需要注意的是房屋基础设施是否良好,如商业、交通等是否已经发展成熟。周边的城市规划怎么
公司名: 陕西天玄置业有限公司
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