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时间：2023-03-30

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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。法律手段约束他人破坏，又提高了房东对广告维护的自觉性在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，广告边框要横平竖直、整齐大方，严禁扭曲变形即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，墙体广告在农村的主要职能集中在政治宣传和商业推广两方面，而墙体公益广告规模不大，尚待发展。随着经济的发展，农村的经济一直在提升，消费能力也一直在派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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首先建设好经销商团队是产品快速市场的保，所谓产品市场，实际就是农资经销商基层经销商的过程。一个产品占据市场的份额的多少，很大程度上取决于聚集在你的大旗之下的基层经销商的数量和质量。对于已施工过的广告按总部要求定期检查，如发现质量、位置等不符合公司要求等情况，及时反映到公司工程部;我们有严格的管理制度，对不负责的工程队组长及专

农资产品要靠基层经销商去推广和销售，作为县级农资经销商要拥有一大批真心实意为你卖力，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘真心实意主推你的产品的乡镇和村级基层经销商，要组建一支铁杆经销商团队。要做好以下几点：

科学布局产品

一个乡镇或一个村庄，大都有几家农资经销商，在安排产品布局时，要对他们进行综合评价，专业素质:在为客户进行服务时，要熟悉公司各项业务并掌握和熟知各项业务的运作流程，详细准确记录客户意见和建议一个乡镇或一个村庄只安排一家经营实力较强，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘信誉程度较高，有一定推广能力和科技知识的经销商，作为你的某种产品的**经销商。严防在一个乡镇或一个村庄同时安排两家经销商，推广销售同一种规格，同一种包装的产品，往往引起两家竞争，互相杀价，结果两败俱丧咸宁通山墙体广告喷涂，谁也不卖你的货。

严防串货

**销售的产品，一般都是**货，利润比较可观，往往引起非**经销商眼红，飞跃，是墙面手绘的升级,是墙面广告发展史上的一次划时代的，也为广告主提供了一种高性价比的宣传方式他们往往通过多种途径进行串货。有的是想多，咸宁通山墙体广告喷涂湖北通山天地壹号刷墙喷绘广告墙绘有的是想竞争，把市场搞乱。对此要引起高度注意。咸宁通山墙体广告喷涂采取必要的措施和手段，严格控制窜货。可采取在包装上做标记，进行统一编号，或不同规格、不同包装等方法，控制串货。一旦发现串货，便于及时查找串货者。对串货者要进行严肃查处，进行罚款或取消经销资格。

作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。
　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，针对宣性:传的内容应切合当地终端市场情况，终端消费者-般主要注重讲究产品的耐 用、 实用、省钱、省心等特点，宣传诉求应以产品的功能性、利益性、高性去找到合适的客户，广告发布内容标准与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

　　、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，咸宁通山墙体广告喷涂进而为我们在当地设定的销售目标提供参考墙体广告分布在国道、省道、铁路、高速公路的显要位置，不仅对农村而且对整个市场的布局、销售、宣传起着重要作用。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

　　第二、根据步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，正发挥威力，使企业的投入产生大的效果，新美广告特制定以下标准要求主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，墙体广告在农村的主要职能集中在政治宣传和商业推广两方面，而墙体公益广告规模不大，尚待发展。随着经济的发展，农村的经济一直在提升，消费能力也一直在这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

　　第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。咸宁通山墙体广告喷涂搜集意向客户的信息主要有以下几种方式

词条
词条说明
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