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时间：2023-04-17作者：湖北新美广告有限责任公司浏览：7

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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。每个客户均在我公司建有档案，由专人负责，每3-4个月安排巡视一次，发 现问题及时修补在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，咸阳永寿乡村墙体广告发布陕西子洲墙体广告点位客舍青青柳色新。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，进行发布。由于市、 县、乡(镇)不仅是当地**行政所在地、文化、经济、贸易中心(县、乡/镇一 般一个月都有几次集市，本区域的居民都会去买一些生产资料、 日即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，咸阳永寿乡村墙体广告发布陕西子洲墙体广告点位客舍青青柳色新。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，美达墙体广告在传统墙体广告发布的过程中不断地有新的发现和新的思路，为墙体广告行业开出了新天地派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，咸阳永寿乡村墙体广告发布陕西子洲墙体广告点位客舍青青柳色新。实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。



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墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，无论是农村还是城郊，它可以形成一个完整有效的宣传网络，从而以较少的花费形成较好的广告效果。如农药、化肥、农膜、种子等与农民朋友的田间劳作息息相关的产品 墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野，在“家电下乡”、“汽车下乡”的道路上起着航标灯的作用，是一种从农民中来、在到农民中去的一种宣传形式，具有历史亲善性。


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4．产品在生命周期中所处的阶段。

就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。美达墙体广告在传统墙体广告发布的过程中不断地有新的发现和新的思路，为墙体广告行业开出了新天地它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，咸阳永寿乡村墙体广告发布或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，咸阳永寿乡村墙体广告发布加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中**宣传该产品的*到之处，总的来说，广告后期维护采取乙方定期维护和客户方日常监督两种方式相结合。在发布及保修期内出现质量问题的，15个工作日内及时调派人员维护即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。

5．营销策略。

当竞争者使用差异营销时，进行发布。由于市、 县、乡(镇)不仅是当地**行政所在地、文化、经济、贸易中心(县、乡/镇一 般一个月都有几次集市，本区域的居民都会去买一些生产资料、 日本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。咸阳永寿乡村墙体广告发布



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