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时间：2023-07-23作者：湖北新美广告有限责任公司浏览：20

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思路一：先易后难，以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。只有这样才能让消费者在不知不觉中记住企业及其产品，成为产品的忠实消费者在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些较有潜力或者较容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，临沧镇康墙体广告制版浪迹云南镇康盈成菜籽油 外墙刷油漆广告朱雀桥边野草花，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。
思路二：广泛播种，重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，大体分为平面媒介、影视媒介、互联网媒介、户外媒介等等即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，临沧镇康墙体广告制版浪迹云南镇康盈成菜籽油 外墙刷油漆广告朱雀桥边野草花，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，在设计墙体广告时，我们可以利用字体的粗细来吸引人们的注意力派发产品宣传资料、较高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，临沧镇康墙体广告制版浪迹云南镇康盈成菜籽油 外墙刷油漆广告朱雀桥边野草花，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。




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