群雄逐鹿，--卡通将何去何从

时间：2023-08-07

随着一卡通这个蛋糕越来越大，吸引了众多大咖的关注，阿里旗下的钉钉以半卖半送的形式抢滩登陆，通过设备在办公上的普及，寻求即时通讯的导入；腾讯则瞄准住宅的使用；海康大华凭借自身强大的销售网络优势，以监控做**，迅速入局，大型项目。对于门禁领域众多中小型公司，可谓四面楚歌，十面埋伏，在夹缝中求生存，我们将何去何从?

十年前的门禁市场还是一片蓝海，活跃在门禁市场上的公司规模以中小型为主，只要把产品做出特色，就可以活得很滋润，就可以在市场上占有一席之地，也不断有新的公司成立，推出新的品牌。但随着门禁市场的普及，其市场容量足够引起大公司的重视，尤其云平台与门禁的碰撞中，通过门禁可以搭载多的内容，识别方式也从原来的以射频卡为主，向多元化发展，尤其人脸识别、掌静脉识别和二维码识别，其中融入多的视频及图像处理技术，传统的门禁公司，在图像处理技术上并不具有太大优势，近几年越来越多的视频图像处理厂家涉足门禁领域。

国际门禁市场，对于互联网公司和图像识别公司开拓市场会受到隐私保护相关政策的限制，这本来是留给传统门禁公司的一片乐土，受到疫情的影响，外贸大幅缩水，传统门禁公司经受着严峻的考验。

面对危机，我们如何突围，多次与行业同仁共同探讨，我提出几个突围的方案供大家参考。

方案一、做专业化的平台。

大公司面向的是足够大的主流市场，但在某些细分领域，他们没有投入大的精力，这就给我们以一.定的生存空间。我们只要沉下心，深入到某个领域中，深挖行业的特殊需求，根据客户需求量身定制专业化的产品组合，有针对性的专业管理平台，为这个领域解决其痛点问题，这就是我们生存的根本。开尔瑞这几年专注在医疗领域，针对医院设计了一整套智控产品，为后勤定制专业的管理平台，力争在领域闯出一片新天地。

方案二、做专业配套产品。

做针对性产品的投入较多，风险也比较大，与其四面出击，不如把某一个配件做好，大公司也无法生产所有产品，也需要很多配套公司，与其与大公司去竞争，还不如给大公司提供配套，虽然利润空间会严重下降，但销售量会有**。当然，大公司对生产管理和品质管控要求高，这就要求我们一-定要苦练内功，品质至上，这样才能拿到大公司的订单。

方案三、深度整合，重建生态。

这个方案相对难度较大，需要足够的资源和技术，整合众多中等规模的公司，深度融合，形成一个整合的竞争力。在现在激烈竞争的大潮中，我们要么紧抱大公司的大腿，要么就大家一起抱团取暖，每家拿出自己的优势，大家整合一个邦联制的公司，减少重复建设和投入，增进交流与融合，形成一整套完善的有竞争力的产品。这个方案大的难点是要有一个**企业，能够真正集聚大家的力量，形成合力。能在危机中生存下来的方法还有很多，所谓危机，就是危中**，不论如何，生产企业终还是要回归到产品，去除浮躁，崇尚匠人精神，把产品做好，才是生存的基础。

词条
词条说明
门禁的大脑--门禁控制器1、门禁控制器脉络
门禁控制器就是整个门禁系统的核心，决定着门禁公主的智商，其它设备如读卡器、电子锁具、按钮、报警器都要连接在门禁控制器上，看门禁的系统图就可以看出，以门禁控制器为中心发射状连接各种设备。读卡器读取射频卡信息，发送给门禁控制器，门禁控制器对读取的数据进行比对和分析，如果有进出权限，则给电锁发去开锁信号，并将读取记录上传到管理中心计算机，如果没有进出权限，则直接发送非法读卡信息到管理中心计算机。出门按钮
门禁配件——出门按钮
1、出门按钮：做门禁工程的时候，很多人都忽略了出门按钮，因为按钮的价格便宜，所占成本可以忽略，但是如果按钮选择不好也会出大问题，可以想象，如果**要出门，按钮开门时，怎么按都不开，岂不是会很生气，后果很严重。我就曾经去过一个现场，几百个门禁，其它设备质量都挺好，唯*使用的小塑料按钮，有好多都接触不良，经常把人关在房间出不来，没办法，所有的门禁出门按钮都换掉了，也造成了较坏的
机电灵性锁
机电灵性锁机电灵性锁也叫电机锁，它的开锁和上锁不像其它电锁那样靠电磁铁驱动，机电灵性锁的开锁和上锁是靠电机来驱动，这也就是为什么它也叫电机锁，别看机电灵性锁的外观和电控锁很像，工作原理却差别很大，机电灵性锁的内部主要有一个控制板、一个小电机以及磁感开关和传动齿轮等，机电灵性锁不管上锁还是开锁它的12V始终持续供电，除了两根12V供电的线之外，它还有一根或两根控制线，这一点一定要特别注意
群雄逐鹿，--卡通将何去何从
随着一卡通这个蛋糕越来越大，吸引了众多大咖的关注，阿里旗下的钉钉以半卖半送的形式抢滩登陆，通过设备在办公上的普及，寻求即时通讯的导入；腾讯则瞄准住宅的使用；海康大华凭借自身强大的销售网络优势，以监控做**，迅速入局，大型项目。对于门禁领域众多中小型公司，可谓四面楚歌，十面埋伏，在夹缝中求生存，我们将何去何从?十年前的门禁市场还是一片蓝海，活跃在门禁市场上的公司规模以中小型为主，只要把产品做出特色，