宜春靖安能率发光店招江西铜鼓京瓷农村彩绘感悟客户需求

时间：2024-03-02

思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。使用合理的排版来提高广告的可读性和美观度。总之，墙体广告的设计需要考虑到多个方面在资源不支持条件下的铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，宜春靖安能率发光店招江西铜鼓京瓷农村彩绘感悟客户需求暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑二批、三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，可以让消费者加直观地了解产品的特点和优势，增加购买的意愿，形成的场面，吸引多的消费者前来购买即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行培养。这个思路是针对批发市场客户，宜春靖安能率发光店招江西铜鼓京瓷农村彩绘感悟客户需求运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次的拜访，让人们在繁忙的城市生活中能够快速地注意到广告，并且产生购买的欲望派发产品宣传资料、分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行谈判，宜春靖安能率发光店招江西铜鼓京瓷农村彩绘感悟客户需求实现合作，并对其进行培育和支持。 “广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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