我国中小型卫浴企业生存之五大潜规则 |
发布日期:2011-12-3 点击率:8 |
早在几年前,有些目光敏锐、有忧患意识的卫浴企业已经行动,但往往出现产品好经销商不认、市场拒绝的情况。对此,有的企业认为自己质量太高、有的觉得国内消费者认识能力有问题,还有的认为竞争缺乏秩序等放弃或被市场的大潮淹没。 销售不畅已成为出口企业做内销面临的问题,其根源在于:出口企业以自有惯性思维看问题,导致了思维错位,没有入乡随俗,毁于游戏规则。中国中小型卫浴企业要想内销好,关键要了解、把握国内市场销售的潜规则。 潜规则一:重工厂,更重市场 基地、工厂、产品,是拉动**外销市场的三驾马车,必须重视。但对于国内市场来讲,产业链营销时代,市场为头,其决定着企业发展速度和生存质量。外销时,企业把市场甩给了国外公司,不参与建设;运作国内时,依然想靠简单代工的方式生存,势比登天,只因地域、劳动力优势等都已不复存在,一的出路,就是自主运作市场,成为品牌。 |
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