美容院全年拓客营销规划

时间：2018-10-06

美容院全年拓客营销规划

美容院全年拓客营销规划

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 美容院全年营运规划是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行。

 一月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：1、通过“新春美白新女性”的常规促销活动。

 2、通过社会关系，展开工作。

 2 老板工作：

 1、制定全年发展规划

 2、明确去年整体经营状况

 3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬

 4、展开拓客工作

 5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案

 6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包

 7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况

 3 活动企划

 1、检讨“三八”**终端会的方案

 2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士

 3、寄礼品给员工父母

 4 培训

 1、员工写去年总结，并对新年展望， 2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福

 3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养

 4、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

 1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年

 2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小

 6 其他

 1、新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生

 2、盘点钱，财，物，进行资产查核 3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品

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 二月份计划

1 本月目标业绩：达成方案：

1、上旬以美眼项目开展小促销

2、下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品

3、销售终端会的门票，配合防晒产品和纾敏产品

 2 老板工作

1、对大顾客做好客情与关怀

2、对员工改善伙食，做好后勤**

3、联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头

4、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容

 3 活动企划

1、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品

2、通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知

3、另外小促销美眼项目主标：美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。

4 培训

1、强化知识，可增加身体诊断知识

2、动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备

3、强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地

4、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会

 6 其他

1、考虑“三八”终端会备货

2、计划三月份上产品

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 三月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售

 2 老板工作：

1、全程负责和监控“三八”终端会活动

2、紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售

3、一年中较关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)

4、思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段

 3 活动企划

1、用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程

2、完善每一个会议细节，写成会议纲要

 4 培训

1、动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。

2、员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责

3、强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争

4、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。

2、会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂宣传。

3、并将相关照片，碟片，寄给大客户

 6 其他

1、考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机

2、活动收益评估，员工总结，闽台式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块

3、奖励员工，合理安排员工轮休

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 四月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保

 2 老板工作：

1、思考讨论如何消化三月份的成果

2、从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈3、准备安排员工教育，员工考试

4、视新顾客情况招新美容师

 3 活动企划

1、跟着厂家经销商走访，执行其方案

2、“与美**”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，**美容院专业度和技术性。

3、愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送

 4 培训

1、企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化

2、新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术

3、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、广告暂停

2、宣传转为：“与美**”美容知识有奖答活动

 6 其他

1、考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客

2、考虑五一后项目开展

3、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰

4、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮

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 五月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化妆品”

 2 老板工作：

1、安排员工五一团队活动或旅游

2、安排美容院SPA活动

3、考察其它优秀的美容院，较好亲自体验

4、提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA

 3 活动企划

1、美容院方案：针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，项目特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的*二个情人：，只是讲解，一定不免费。

2、配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，较地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等

3、结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。

 4 培训

1、相关精油产品知识培训和复习;

2、练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，

3、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、美容院外SPA展板;

2、印宣传单张与旅游公司联动促销

 6 其他

1、考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客

2、考虑五一后项目开展

3、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰

4、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮

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 六月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售

 2 老板工作：

1、自己通过五月所学尝试培训员工

2、请教育培训机构来培训员工，或军训

3、全体年中总结，业绩检讨

4、全体考试，年中优秀员工表彰大会

5、员工活动让员工自己发挥，不要干预

 3 活动企划

1、“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘

2、美容院涂鸦会活动

3、员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动

 4 培训

1、手法技法大比武

2、可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项

3、每个员工写美容院整改建议书

4、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、广告暂停

2、美容院涂鸦会活动

 6 其他，

淡季，注意美容师心态调整。

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 七月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售

 2 老板工作：

1、再次注重服务品质，提升服务质量，

2、也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人

 3 活动企划

1、美容院服务质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit)

2、美姿美仪与视象训练

 4 培训

1、手法技法大比武

2、美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法

3、每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正

4、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、广告暂停

2、请顾客过来观摩，有意向者也一起学习

 6 其他

1、达成一套文字性美容服务流程标准

2、每个美容师个性化提升自律计划

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 八月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊

 2 老板工作：

1、通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度

2、因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚

3、九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请中国香港**来做终端会

 3 活动企划

1、同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个;

2、**终端会的策划

3、给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动

 4 培训

1、学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做

2、学习中医手诊

3、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、一经与厂家经销商落实，可以重金广告，

2、动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售

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 九月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：美容院店庆之中国香港**XXX专场见面联谊演唱会

 2 老板工作：

1、拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次

2、会前销售较为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。

 3 活动企划

1、高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱)，**关系票(如须演唱，文化部门批准)

 4 培训

1、与会议相关的内容

2、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

1、可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等;

2、通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题

 6 其他

注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。

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 十月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：美容院店庆之中国香港**XXX专场见面联谊会

 2 老板工作：

1、确保会议圆满进行

2、确保后期服务与产品教育到位

 3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好

 4 培训

1、与会议相关的内容

2、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传广告和宣传一直到会议当天

 6 其他

会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。

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 十一月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力

 2 相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式

 3 学习软销售与强销售二种技巧，每天常规学习与培训

 4 广告与宣传(暂停)由美容师口头传播，要求转介绍

 5 其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰

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 十二月份计划

 1 本月目标业绩：

达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户

 2 老板工作：

1、全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案

2、让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制

3、寻找融资途径和方向

4、确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性

5、主持如开美容院年终工作总结大会，摆庆功宴。拍全家福，

 3 活动企划：

1、大客户答谢酒宴：安排大客户(消费满8000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，较好是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。

2、全家福与庆功宴

 4 培训

1、员工下半年学习内容考试

2、每天常规学习与培训

 5 广告与宣传

 6 其它

总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备

词条
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