临沂淘宝代运营热销款的打造过程

时间：2018-11-13

作者：青岛易亚网络管理服务有限公司

好的内容跟好的渠道像是生活中的柴米油盐酱醋茶，缺了少了一番滋味，再好的内容没人看，除了感动自己别无他用，但是加上了渠道这块照妖镜，劣质的内容马上就会显露真身。

如何生产**内容，如何正确的把握“少许”、“适量”是内容生产能力的一杆秤，做好了，扶摇直上；做坏了，没关系，再来一次。

一、产品定位

我的产品是什么？了解产品才能了解用户，一颗子弹击中一个“敌人”才能大效率的提升转化、降低成本。

如何了解产品？了解产品不仅要了解产品本身，还需要了解消费者的消费心理，即消费者关心的是什么？

比如：牛肉，除了要知道你这块肉是上脑还是眼肉之外，他们还想了解的是这头牛是来自澳洲还是美洲，是草饲还是谷饲。

所以，我们讲所谓了解产品，是指在多个维度对产品有正确的解读。

还是用牛肉继续打比方，我现在推来自阿根廷的草饲上脑牛肉，我得预估我的目标人群是对生活、对健康饮食有一定追求甚至有一点小资的相对高收入人群、

那么我在打造自己产品的时候，除了对产品的多维度解读之外，产品的包装必须要有一定的产品调性以及符合产品特征的精致感。

产品好是首要的，让关注你产品的消费者知道它为什么好是必要的，懂得根据消费需求挖掘产品卖点与本质，懂得根据已有卖点本质包装产品。

产品定位结束了吗？显然没有，这样的定位只是让你更加清楚的了解到自己的产品是万千没有个性化的产品一员，或许会让你更加绝望于挖掘不出自己的卖点。

所以我们接下来要讲产品定位中的差异化定位，也可以叫做竞品的真空区定位。

一堆硬币平铺，有100个1元的，一个1毛的和一个5毛的，你先能找到的是1毛还是5毛？

显而易见：你看，连5毛都这么努力的让自己在硬币中**自己的差异化，我们的产品又何尝不该呢？

上面这个例子只是想说明，同质化的产品不具备竞争力，**自己的差异化才能让产品**眼就被消费者发现。

那么这个差异化在哪里？在竞争对手的真空区。

你必须充分挖掘竞品还没有挖掘到的产品特点，并将之放大，深入到消费者脑海，使之成为这个概念的等价品，这样你的产品才有可能在市场中突围，否则也就像那“1毛钱”一样，成了陪葬品。

近的例子就像共享汽车——滴滴；共享单车——摩拜、ofo；可乐——可口可乐、百事可乐。

当一个概念说出口后，除了你能瞬间说出的该领域的产品，你还能马上说出其他产品吗？很难。

二、内容定位

如何生产好的内容？借用一句老话，一千个读者就有一千个哈姆雷特。

内容的好坏不能站在个人的主观判断上，我们更多的要借助需要推广的人群，场景，需要投放的渠道以及竞品特征来确定内容的定位。

在落笔之前，我们首先要考虑的是，我们的产品目标人群是谁？90后？已经有家庭的90后还是已经有小孩的90后？

他们会在什么样的场景中使用我们的产品？厨房？客厅？他们除了产品本身需求之外，还有什么附加需求？安全？易收纳？

确定了以上几点，我们的文章就有了一个大致的方向。

比方说我们的目标人群是已成家，有了一个孩子的90后人群，我们的产品需要**的特点就是安全，易收纳，文风上尽量表现的轻松有趣，不要老气横生寻找90后的共鸣点（影视？童年？）。

有了产品定位，确定好目标人群和应用场景，一篇文章已经呼之欲出。但成为**还差了一点，接下来我会讲。

三、渠道定位

如何找到适合自己的渠道。再借用一句老话，强扭的瓜不甜，很多人会想着，管你黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。

其实不然，原本这只白猫能抓10只老鼠，很有可能由于选择了错误的渠道，后只抓了5只，成本增加了不说，心疲力竭后还说内容营销是扯淡。到底谁是扯淡呢？不言自明。

我们再来看渠道。举个简单的例子，子弹为什么会卡膛？子弹在射出去的时候，由于机械结构精度不够，原本能够顺利射出子弹的通道物理变窄，子弹卡住了！

其实这反应了一个简单的道理，匹配的重要性。

回到我们讨论的问题，要找到好的渠道首先要了解渠道，要了解渠道，这个渠道的大体用户画像是什么样的。

再举个例子，我要推广一个机械键盘，根据市场反馈，购买机械键盘的用户群体标签大多是男性、20~35岁、一二线城市、互联网企业职员。我该怎么选择渠道？总不能投母婴渠道吧！

这时候我们就要列出，哪些渠道能够大化的覆盖到我们产品对应的目标人群，是装备天地还是科技*（例举两个例子，实际渠道还要多）？

在没有渠道整体数据的情况下，我们怎么选？

两种方法：

1.一种是直接找投放机构选择（该方法比较简单直接了，不做讨论）；

2.另一种是研究渠道文章和商品。

每隔半个小时，随机刷新频道首页（为了排除千人千面的干扰，建议多找几个账号），统计文章以及文章中出现的产品，对首页出现的产品，来分析与自己产品的重合概率。

几个渠道分析下来，重合概率越高，说明该渠道更适合自己的产品投放。

当然，还要建议的一点是看下阅读量，如果找机构投放，看下阅读量数据，找出符合预算要求的渠道也是非常重要的一点。

四、营销趋势定位

瞎猫捉着死耗子，一般表示的是运气好，但也代表了一种现象，就是你的这次成功是无法复制的。

我们说优秀的方案不仅能让一次营销成功，并且他能复制，让其他的产品营销也能成功。“瞎猫”似的方案，显然不是。

为什么有些内容看似平淡无奇，却有着惊人的爆发力，这到底是一种偶然还是系统BUG？

存在即合理，能出现的现象，就一定有其分析的价值和现象产生的来源。

品牌在推什么内容？社会（淘系）热点在哪里？当别人在瞎琢磨内容的时候，抓准平台运营（营销趋势）借力平台推广资源是一个事半功倍的方法。

如何抓这种趋势？需要托关系，找资源？简单的去定位就两种方法，一种是热点，一种是数据分析工具。

1. 趋势定位之热点

热点分为社会新闻热点和淘系热点。

社会新闻热点就不用多说了，**，影视，体育等等凡是具有一定传播度的就一定存在其受众，能够抓准时机。

在生产内容的时候不显得生硬并且内容hold的住这样的热点，一篇有高概率被首页推荐的文章就产生了！

但是不得不给你泼一盆冷水，现在凡是做内容的一定会追社会热点，所以当你提笔写下某某热点的时候，你就已经把你的内容推向了万劫深渊。

淘系热点，虽然写的也多，但是写的深入，写的好，能够出现在首页推荐的概率还是会比写社会热点高很多。

比如说淘宝的几个重要的节点产生的新闻，撰写的内容好是在营销趋势下的某一类产品，拿近的618，小龙虾新闻。

你写了这些文章，符合淘宝内容推广趋势，省的活动运营方千方百计去约稿，让平台自然呈现一种“烘托”造势氛围，多方共赢。

这也只是个例子，具体的还是要有举一反三的思维。

2. 趋势定位之工具

谈工具其实也是追热点的一种，但是相对来说需要一定的数据分析以及转义能力，去操作的人可能会少一点。

这里的工具不是分析搜索热词，而是分析热点趋势，我们讲，是用既有平台搜索符合内容撰写的热点趋势。

这个比较适合的场景如下：

1.热点尚未大规模爆发，但是从趋势上看有爆发的趋势；

2.大热点肯定是追不上了，那么小热点是不是可以追一下呢？

工具如何使用请参看各大平台的使用指南，这里推荐几个查看热点趋势的网站平台：

微博：微指数

百度：百度指数

搜狗：搜狗指数

合理运用工具，长期观察几个产品特征领域的关键词，在内容生产、营销上会获得巨大的提前量与真空营销空间。

淘宝代运营做一下结尾：

以上举例仅作为实战参考，每一个产品，每一篇的内容多少有些大同小异，要有举一反三的能力，但是精髓不会差太多。

给一个公式化的**内容生产公式作为文章总结：

差异化卖点+好的内容+好的渠道+借力品牌宣传+借力运营趋势=**内容+高转化。

词条
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